插個(gè)“USB”就能無(wú)線投影，DisplayTen想借傳屏切入企業(yè)級(jí)會(huì)議市場(chǎng)

    數(shù)據(jù)顯示，僅2014一年，全球投影機(jī)銷售數(shù)量在830萬(wàn)臺(tái)，而全球投影機(jī)總量則已超過(guò)1億臺(tái)。而據(jù)福布斯雜志2015年的數(shù)據(jù)，美國(guó)有近700萬(wàn)個(gè)會(huì)議室，在全球范圍內(nèi)，則有2500萬(wàn)個(gè)會(huì)議室。

    開(kāi)會(huì)一小時(shí)，投影花十分”，這是劉煒創(chuàng)立DispalyTen的出發(fā)點(diǎn)：解決會(huì)議中的潛在痛點(diǎn)。

    在他看來(lái)，由投影儀和普通白板主導(dǎo)的傳統(tǒng)會(huì)議場(chǎng)景中，現(xiàn)狀主要有三：投影端——接口多且易接觸不良，接線及操作復(fù)雜，有色差、常失真，白板端——空間有限、會(huì)議記錄不便留存，協(xié)作端——投影和白板兩邊割裂，互動(dòng)不同步等。

    對(duì)于此，DisplayTen給出的思路是借助一個(gè)類似電視顯示屏、基于安卓系統(tǒng)的硬件終端，輔以DispalyTen開(kāi)發(fā)的SaaS應(yīng)用，來(lái)整合投影、書寫和多地會(huì)議等功能。

    展示者使用時(shí)，只需將其配套的USB外插按鈕連接至電腦（PC或MAC），點(diǎn)擊按鈕即可將電腦桌面內(nèi)容無(wú)線傳送至其顯示屏終端上，終端會(huì)適配筆記本電腦的分辨率。同時(shí)該顯示屏可以即時(shí)觸摸書寫、擦除。

    劉煒?lè)Q，目前DisplayTen顯示器啟動(dòng)時(shí)間在15秒內(nèi)，有效分辨率為1920×1080，幀率可達(dá)25幀左右，在會(huì)議場(chǎng)景中的延遲則控制在100ms以內(nèi)。

    除了硬件終端外，DisplayTen還可以給用戶提供智能硬件盒子，后者集成了無(wú)線傳屏的功能，可以搭配傳統(tǒng)投影機(jī)使用。

    就本質(zhì)而言，DispalyTen所提供的無(wú)線傳屏技術(shù)仍屬于軟件WIFI傳屏，但軟件WIFI傳屏主要有兩大問(wèn)題：使用前需事先連網(wǎng)和調(diào)試設(shè)備、WiFi信道容易干擾。

    劉煒表示，通過(guò)其硬件的封裝可以解決這些問(wèn)題：

    通過(guò)配套的USB按鈕裝置，可以解決事先連接的不便性。該裝置負(fù)責(zé)接收端的網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)連接，無(wú)需使用者進(jìn)行人工干預(yù)。將USB按鈕裝置插入電腦的USB口后，電腦就會(huì)將軟件截屏編碼后的音視頻數(shù)據(jù)通過(guò)USB傳輸給這個(gè)按鈕裝置，再由該裝置無(wú)線傳至終端顯示器，整個(gè)過(guò)程基本控制在3秒內(nèi)。

    而針對(duì)WiFi信道易受干擾這一點(diǎn)，DisPlay采用了5.8g WiFi（抗干擾能力強(qiáng)于2.4g頻段，但穿透性和繞射能力則較弱）來(lái)橋接發(fā)送端和接收端，這部分在出廠前即配置在硬件中，也不需要后期調(diào)試，即插即用。

    事實(shí)上，DisplayTen并非市面上第一個(gè)吃螃蟹的，目前比較典型的代表，國(guó)外如比利時(shí)公司Barco的ClickShare、國(guó)內(nèi)希沃的CVTouch等，產(chǎn)品形態(tài)大同小異。

    劉煒認(rèn)為，同它們相比DisplayTen的區(qū)別主要有兩個(gè)：

    一是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)不同。ClickShare主要面向歐美市場(chǎng)，但單價(jià)較高；CVTouch主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而DisplayTen則是立足國(guó)內(nèi)制造，面向歐美市場(chǎng)，能夠在一定成本優(yōu)勢(shì)下提供更有性價(jià)比的產(chǎn)品。

    二是功能拓展方向不同。劉煒表示在硬件優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)太大差距的情況下，DisplayTen將重點(diǎn)放在功能的拓展上，如研發(fā)的多地白板功能，允許不同團(tuán)隊(duì)在異地實(shí)現(xiàn)即時(shí)同步協(xié)作和視頻會(huì)議。劉煒表示，目前其迭代頻次為每年新增2到3個(gè)功能。

    不過(guò)，劉煒并不認(rèn)為DisplayTen只是一家單純的硬件銷售公司，在他看來(lái)，這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該是有可能成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)應(yīng)用的入口，“比如產(chǎn)品放在用戶公司時(shí)，可以在其閑置的時(shí)候，成為一個(gè)類似分眾的開(kāi)放分發(fā)平臺(tái)”。當(dāng)然，這種分發(fā)和數(shù)據(jù)平臺(tái)的前提是企業(yè)會(huì)允許其長(zhǎng)期待機(jī)、以及能覆蓋盡可能多的終端數(shù)量，才有可能有所謂的想象空間。

    就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，其盈利的主要來(lái)源還是會(huì)議顯示屏和智能硬件盒子。其中會(huì)議顯示屏三個(gè)尺寸（55英寸、70英寸和84英寸）售價(jià)分別在3000美元、6000美元、14000美元左右。而智能硬件盒子的客單價(jià)則在800美金左右。

    因此，眼下這門生意仍舊倚重渠道和銷售。而DisplayTen的核心團(tuán)隊(duì)有不少渠道背景：

    CEO劉煒此前曾任PQ Labs總經(jīng)理及全球市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，渠道覆蓋70多個(gè)國(guó)家，客戶包括HP、LG、松下等；銷售副總裁Michael Dennis則是全美第二大集成商whitlock銷售及市場(chǎng)執(zhí)行前副總裁。

    劉煒表示，渠道端目前已覆蓋了1000多個(gè)會(huì)議室集成商。

    值得一提的是，去年年初微軟推出了同類產(chǎn)品SurfaceHub，微軟宣稱其市場(chǎng)需求比預(yù)期強(qiáng)勁，甚至一度將55英寸價(jià)格上調(diào)2000美元賣到8999美元，盡管年底時(shí)其并未透露具體銷量，但財(cái)報(bào)顯示，這已經(jīng)成為了一項(xiàng)年?duì)I收超過(guò)10億美元的業(yè)務(wù)。

    有業(yè)內(nèi)同行表示，無(wú)線傳屏這個(gè)行業(yè)興起于這幾年，技術(shù)門檻倒不算高，不過(guò)好在市場(chǎng)增量比較大，像傳統(tǒng)投影機(jī)等存量市場(chǎng)也能加以挖掘，尚處于跑馬圈地階段，隨著微軟、思科等多家廠商紛紛涉入，品牌效應(yīng)會(huì)日趨重要，當(dāng)然用戶需求不一、定位有高有低，未來(lái)也不會(huì)是一家獨(dú)大。