infocomm2011:采訪昆山泓杰公司副總經(jīng)理譚先生

    2011年4月13-15日，中國最大規(guī)模的專業(yè)視聽、信息技術與系統(tǒng)集成技術展--InfoComm China 2011在北京國家會議中心隆重開幕。投影時代網(wǎng)特別采訪了昆山泓杰公司副總經(jīng)理譚先生，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實錄：

    各位網(wǎng)友，大家好，歡迎來到infocomm的展會現(xiàn)場，此次展會我們有幸邀請到了昆山泓杰的領導MAICO先生給我們介紹一下本次參展的一些情況。

    PJTIME:能為我們介紹一下此次昆山泓杰都帶來了哪些產(chǎn)品？

    MAICO:今天這個北京的2011展會我們帶來兩個比較特殊的，一個是短焦的投影機支架，另一個是白板的支架，這兩個是我們最近開發(fā)的�，F(xiàn)在我們進來看看具體的產(chǎn)品。

    這一個我們有兩個品種，一個是M.另一個是M6,這個M的特性是適合家庭的和小型的電影院，或者是小的廠商或客戶都能用，另外我們這個很大眾化，適應于中小型的廠商與家庭用。這個M6更適應于專業(yè)化大廳用，它的特點是這個可以伸縮，最大的長度能到1600MM，最小是600MM，這個拉出來的，這個是它的投影機支體，可以用手動，用在家庭安裝以后就不用調(diào)了，這個是第一個產(chǎn)品，第二是我們的白板推車。

    這個白板推車是配合我們上面的這個短焦，還有這個架子，這個白板是我們的供應商的，它過來與我們配合，短焦加上這個產(chǎn)品是整個對客戶的一個解決方案，這個是能夠了移動的，尤其是對于教育、視聽、大廳等這些場合，這個很專業(yè)化，安裝了之后，可上下移動，給大人或給小孩子，焦距不會改變，這個是可以自動上下的，這是它的特征。自從我們推出了之后，供不應求，現(xiàn)在我們還缺還多貨，國內(nèi)外的用戶欠了他們很多貨，現(xiàn)在我們在加班加點的生產(chǎn)供貨給他們。

    PJTIME:市場這么，我們在渠道拓展方面，對經(jīng)銷商都有什么樣的支持呢？

    MAICO:有的，這之前，我們已經(jīng)把這個投影機的支架和短焦還有這推車都送給各國家里面的分銷商、和代理商給他們?nèi)ネ茝V，就是因為有他們的推廣，所以回來就是我們的產(chǎn)量布控，正是因為他們在各地的推廣所以我們的量是非常的大。

    PJTIME:像是這種需要安裝服務的產(chǎn)品，我們是親自提供這種支持嗎？

    MAICO:會的，他們從各地不同的代理商、經(jīng)銷商那里買到這個產(chǎn)品的時候，經(jīng)銷商那里有專業(yè)的人給他們提供服務也就是安裝。安裝后還提供售后服務，如出現(xiàn)損壞，要幫忙維修，我們各地都有這個專業(yè)的人員為他們服務，他們就近取采，以速度為上的服務客戶，不需要到我們總部也就是昆山這邊的泓杰，所以我們也很少接到相關的投訴。

    PJTIME:我們的產(chǎn)品與服務都這么好，像這種產(chǎn)品市場上也不乏同類的廠商，在品質(zhì)與價格上多少有些差異，對于哪些采取低價格策略的是抱一個什么樣的看法。

    MAICO: 低價格是惡劣競爭，對于做支架行業(yè)的是一個很大的打擊，所以泓杰在這方面，不需要減低價格來增加營銷量，因為我們有吸引人的新產(chǎn)品，還有很好的設計，設計很前衛(wèi)，加上我們的品牌效應，我們不需要為了量而把價格降下來，這樣做只會造成惡性競爭，這是不好的，除非我們有新一代更新穎的產(chǎn)品出來，我們才后之以前的產(chǎn)品價格降下來，只有新產(chǎn)品出來才能把第一代產(chǎn)品的價格壓下去，這樣我們才有降低價格的需要。除了這個之外我們沒有必要因為量而降價，因為我們營銷國外的都沒有取低價的必要，因為我們的產(chǎn)品是好的，客戶都贊揚我們的設計新穎。

    PJTIME:我們自己的產(chǎn)品，品質(zhì)以及服務都有自己的一套策略，那么接下來會有一個什么具體的措施。

    MAICO:我們計劃如果明年infocomm2012還在北京，我們會把白板的推車會變成自動化，如馬達之類的用雷射的自動化，加上我的焦距的那個做兩三個的新品，這個是我們已經(jīng)在計劃之內(nèi)的，給明年打下新的基礎。

    PJTIME:我們期待昆山泓杰為我們帶來更多的產(chǎn)品，謝謝您接受我們的采訪。