一場攝影大賽 背后是蘇寧數(shù)碼的“另類”布局

    業(yè)余愛好者參賽，網(wǎng)友參與評選，專業(yè)評委定音，入圍選手不但能夠現(xiàn)場聽取專業(yè)老師授課，還可以享受古城一日游，順便曬一曬精彩攝影作品。自2014年開始，這樣的攝影大賽蘇寧聯(lián)合尼康已經(jīng)舉辦了四屆，與專業(yè)的攝影大賽相比，蘇寧和尼康雙方更在意借比賽的形式，為雙方的粉絲和攝影愛好者打造一個(gè)攝影交流平臺(tái)。

    一場由渠道商和品牌商共同推進(jìn)的攝影大賽，背后頗有深意。

    提供增值服務(wù)蘇寧與尼康強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

    作為國內(nèi)3C數(shù)碼的主要銷售渠道，通過蘇寧線上及線下門店購買數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者本身就有一個(gè)很大的基數(shù)，而尼康作為數(shù)碼產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌，同樣在國內(nèi)有著眾多的粉絲擁泵，雙方的合作可謂水到渠成。

    對于雙方的合作，蘇寧數(shù)碼公司照攝經(jīng)營中心總經(jīng)理岳盛對記者談到：“長期以來，蘇寧與尼康不僅在雙線渠道有著良好的合作，為廣大攝友提供了眾多高性價(jià)比的照攝器材，同時(shí)雙方又均致力于為會(huì)員提供增值服務(wù)。正是基于此，雙方?jīng)Q定每年開展縱情一夏攝影大賽。”而這個(gè)攝影比賽的宗旨則是為蘇寧及尼康攝影粉絲提供“專業(yè)、時(shí)尚、生活”的攝影交流平臺(tái)，讓雙方會(huì)員享受攝影帶來的樂趣。

    蘇寧與尼康的合作，當(dāng)然也不止于一個(gè)攝影大賽。早在2015年，尼康入華10周年之際，雙方就聯(lián)手舉辦了“蘇寧-尼康影像文化節(jié)”活動(dòng)，而蘇寧易購數(shù)碼公司總裁劉東皓曾談到：“受益于全零售渠道的布局，蘇寧對于不同消費(fèi)群體的特征也有了很深刻的把握�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)數(shù)據(jù)化，推動(dòng)了蘇寧尼康基于用戶的深入合作�！�

    打造用戶平臺(tái)蘇寧數(shù)碼推“攝影俱樂部”

    從用戶角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)需求，解決需求，為用戶提供更多的增值服務(wù)，這是蘇寧和尼康共同的準(zhǔn)則。對于數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，所欠缺的并非是一個(gè)購買的渠道，也不僅僅是一個(gè)好的攝影產(chǎn)品，作為一個(gè)攝影愛好者如何使用到手的產(chǎn)品。畢竟不是有了好的相機(jī)，就能拍出好的照片，一個(gè)攝影的門外漢，即便手拿頂級的攝影器械，也只能徘徊不前。有一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，成為關(guān)鍵所在。

    從這個(gè)角度來說，蘇寧聯(lián)合尼康舉辦的攝影大賽只是搭建平臺(tái)的一種形式。而從2014年開始，蘇寧數(shù)碼就推出了“攝影俱樂部”，目的就在于在為蘇寧攝影會(huì)員提供社交化交流與分享的平臺(tái)，為會(huì)員定制專屬攝影課堂、攝影比賽等活動(dòng)，吸引愛好攝影的入門級消費(fèi)者以及具備高消費(fèi)能力的專業(yè)消費(fèi)者成為粉絲。

    如今，“蘇寧攝影課堂”已經(jīng)成為蘇寧數(shù)碼的特有標(biāo)簽。一方面，在蘇寧的線下門店，有數(shù)碼專業(yè)人員作為導(dǎo)購，幫助攝影愛好者選購合適的相機(jī)；另一方面，蘇寧數(shù)碼每月都會(huì)舉辦多場外拍活動(dòng)和傳授攝影技能的課程，課堂集知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品介紹、器材體驗(yàn)、模特實(shí)拍等形式，為攝影愛好者打造了良好的學(xué)習(xí)交流環(huán)境。

    而和類似于尼康這樣的大品牌合作舉辦的攝影比賽，則可以讓攝友們切磋交流攝影技巧。讓攝影新手快速入門，并可以在其中找到跟自己志同道合的攝影伙伴。

    目前，“蘇寧攝影課堂”已覆蓋了全國100多個(gè)城市，受到了廣大攝影愛好者的認(rèn)可。這對于作為全國最大的O2O零售商的蘇寧來說，就相當(dāng)于用專業(yè)貼心的服務(wù)增加了數(shù)碼消費(fèi)者的粘性，搭建出了更多的消費(fèi)場景，蘇寧數(shù)碼為消費(fèi)者提供的服務(wù)除了購機(jī)和售后之外，更重要的是附加在產(chǎn)品使用上的一站式服務(wù)。正如一位攝影愛好者所說：“我買的不是相機(jī)，是攝影服務(wù)”，畢竟服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品。

    據(jù)了解，2017年，蘇寧數(shù)碼聯(lián)合佳能、尼康、索尼、JVC、理光、卡西歐等諸多數(shù)碼品牌規(guī)劃了2100場以上的攝影課堂。更是融入數(shù)碼新奇特產(chǎn)品、機(jī)器人、航拍器材等新鮮元素，打造全新升級版的數(shù)碼課堂。

    正是以用戶認(rèn)可的“蘇寧攝影課堂“為代表的產(chǎn)品和服務(wù)，與蘇寧自身在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、終端布局、聯(lián)合促銷、對接機(jī)制等方面的優(yōu)勢，共同構(gòu)筑了蘇寧數(shù)碼強(qiáng)大的競爭力。這種競爭力才是以尼康為代表的數(shù)碼巨頭們最為看重的。

    8月28日，尼康（中國）董事長高階弘史一行到訪蘇寧南京總部，雙方高層就即將推進(jìn)的九、十月大促展開了會(huì)談。蘇寧數(shù)碼負(fù)責(zé)人談到：“金九銀十期間，雙方在熱賣機(jī)型、定制機(jī)、攝影課堂等方面展開緊密合作，為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。