對(duì)話MAXHUB總裁劉洋：抓住疫情下的跨越式發(fā)展機(jī)遇

    疫情改變了平板商顯的成長(zhǎng)節(jié)奏

    面對(duì)2020年會(huì)議顯示等商顯產(chǎn)品的市場(chǎng)節(jié)奏變化，劉洋先生首先指出“疫情加速了行業(yè)發(fā)展”，這一最主要的產(chǎn)業(yè)變化。包括市場(chǎng)增量、參與廠商數(shù)量等等指標(biāo)，都在創(chuàng)造出會(huì)議平板等行業(yè)誕生以來(lái)的新高點(diǎn)。

    對(duì)此，劉洋先生更為精準(zhǔn)的闡述了疫情下會(huì)議平板等商顯產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)規(guī)律。首先，“市場(chǎng)認(rèn)知更為廣泛和深刻”。劉洋先生指出，因?yàn)橐咔橄隆皞鹘y(tǒng)辦公、教學(xué)、社會(huì)生活”被不同程度中斷，凸顯了“智慧網(wǎng)絡(luò)下的”“遠(yuǎn)程信息”應(yīng)用體系價(jià)值，將更多的人、企業(yè)、客戶(hù)帶到了“會(huì)議平板”等信息化設(shè)備面前。這相當(dāng)于“播種機(jī)”、“宣傳機(jī)”的作用。

    其次，疫情下的會(huì)議顯示應(yīng)用更多“聚焦遠(yuǎn)程應(yīng)用”，而非“會(huì)議室內(nèi)的簡(jiǎn)單多媒體演示”。這提升了會(huì)議平板等商顯產(chǎn)品的“應(yīng)用價(jià)值深度”；如，遠(yuǎn)程商務(wù)談判、異地技術(shù)支援、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)遠(yuǎn)程會(huì)商等諸多信心的應(yīng)用場(chǎng)景，帶來(lái)業(yè)務(wù)級(jí)的新應(yīng)用價(jià)值，讓“智慧化應(yīng)用”全面升級(jí)，并與2019年MAXHUB提出的“會(huì)議全流程解決方案”、2020年系列新品的“聚焦場(chǎng)景細(xì)節(jié)”的升級(jí)創(chuàng)新精準(zhǔn)協(xié)同，帶來(lái)了行業(yè)“成長(zhǎng)的縱深化發(fā)展”。

    第三，疫情下的“社會(huì)生活巨變”是方方面面的——這也導(dǎo)致會(huì)議平板等商顯產(chǎn)品應(yīng)用的另一個(gè)變化：即應(yīng)用領(lǐng)域的泛化在加速。會(huì)議平板不在只是簡(jiǎn)單的“開(kāi)會(huì)”，而是與企業(yè)業(yè)務(wù)流更深度的融合，并在教育、零售、居家辦公、醫(yī)療等領(lǐng)域，展現(xiàn)出“更多應(yīng)用場(chǎng)景”和“更多細(xì)分需求類(lèi)型”。

    總之，劉洋先生認(rèn)為，疫情帶來(lái)的行業(yè)變化是積極的機(jī)遇為主。雖然也有疫情下企業(yè)客戶(hù)收入下降導(dǎo)致的采購(gòu)情緒變化，但是整體上、長(zhǎng)期看，疫情推動(dòng)了“商顯”產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量成長(zhǎng)，并加速了既有的成長(zhǎng)節(jié)奏。這對(duì)于MAXHUB這樣的領(lǐng)軍企業(yè)而言，是重要的跨越式成長(zhǎng)機(jī)遇。

    商用平板正在進(jìn)入細(xì)分場(chǎng)景時(shí)代

    “加速了原有的發(fā)展過(guò)程，進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的質(zhì)變！”在劉洋先生看來(lái)，會(huì)議顯示、乃至于整個(gè)商顯產(chǎn)業(yè)，在疫情下的這一點(diǎn)變化，將是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變革的重要“契機(jī)”，也正是MAXHUB新一輪產(chǎn)品升級(jí)的要點(diǎn)所在。

    劉洋先生介紹，MAXHUB 2019年的產(chǎn)品創(chuàng)新中心是“會(huì)議全流程”解決方案，目標(biāo)是以“會(huì)議全過(guò)程服務(wù)”取代單一的“會(huì)議多媒體服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值鏈的延伸和升級(jí)。2020年，新形勢(shì)下，MAXHUB進(jìn)一步聚焦會(huì)議全流程議題下，差異化應(yīng)用場(chǎng)景中的產(chǎn)品和服務(wù)特殊性。

    例如，本屆展會(huì)推出的“雙屏”產(chǎn)品方案，非常適合疫情下的會(huì)議過(guò)程，即包括“遠(yuǎn)程社交性溝通”、也包括“大量會(huì)議內(nèi)容的多媒體”展示——兩大價(jià)值需求都能得到大屏幕體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容展示與遠(yuǎn)程溝通的“同步大屏可視化”，提升了遠(yuǎn)程會(huì)議室的業(yè)務(wù)協(xié)作能力。

    再例如，MAXHUB推出的會(huì)議旋轉(zhuǎn)屏，則是應(yīng)運(yùn)移動(dòng)辦公時(shí)代而生。疫情下一些IT企業(yè)、設(shè)計(jì)和藝術(shù)類(lèi)企業(yè)進(jìn)行APP評(píng)審等會(huì)議討論時(shí)，他們的主要作品可能是“縱向”的，也可能是傾斜格局的——旋轉(zhuǎn)屏能最大程度利用屏幕面積，展示真實(shí)應(yīng)用效果……

    “魔鬼在細(xì)節(jié)里!”劉洋先生指出，會(huì)議顯示、商顯的競(jìng)爭(zhēng)“深度”已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變。簡(jiǎn)單的滿(mǎn)足基本視聽(tīng)功能、滿(mǎn)足會(huì)議過(guò)程流程，不在能“切中客戶(hù)的痛點(diǎn)”。去真正深入客戶(hù)的應(yīng)用場(chǎng)景、深入場(chǎng)景中的細(xì)節(jié)需求，正在成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵，也成為“信息技術(shù)產(chǎn)品”加速辦公革命的關(guān)鍵抓手。

    “會(huì)議顯示，商務(wù)顯示，正在從簡(jiǎn)單的行業(yè)性產(chǎn)品概念、空間性產(chǎn)品定義，轉(zhuǎn)變成‘業(yè)務(wù)協(xié)同’性的產(chǎn)品定義。”——加入到客戶(hù)的業(yè)務(wù)流之中，針對(duì)并貼合每一個(gè)不同客戶(hù)的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)需求，是未來(lái)商顯產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)所趨。

    從產(chǎn)品到方案，智慧商顯加速升級(jí)

    “每一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)顯著不同！”面對(duì)2020年以來(lái)，會(huì)議顯示等行業(yè)“新軍蜂擁、行情加速”的格局，劉洋先生特別強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)業(yè)在不斷升級(jí)”、“競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單功能的比拼”等行業(yè)基本面變化。

    首先，劉洋先生坦誠(chéng)從“基本功能看，商顯難以避免同質(zhì)化的表面現(xiàn)象”。例如，86寸大屏幕，誰(shuí)都可以推出；基本的顯示、音箱、攝像功能，也不會(huì)成為產(chǎn)品的門(mén)檻。從這個(gè)角度看，“商顯產(chǎn)品的表面形態(tài)的確難有不同之處。”

    但是，在基本功能同質(zhì)化的背后，則是產(chǎn)品細(xì)節(jié)的“天壤之別”。劉洋先生進(jìn)一步指出，會(huì)議顯示、商用顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是疫情的加速作用，推動(dòng)了“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的縱深化”——即已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的視聽(tīng)技術(shù)能夠概括的范圍，而是深入客戶(hù)場(chǎng)景和業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)！

    一方面，行業(yè)企業(yè)面臨更深入的技術(shù)研發(fā)考驗(yàn)。比如，醫(yī)療用的遠(yuǎn)程會(huì)診設(shè)備，其對(duì)產(chǎn)品的特殊成現(xiàn)能力有著苛刻的需求、結(jié)合5G應(yīng)用的實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程手術(shù)，更是對(duì)顯示設(shè)備要求頗高！再例如，會(huì)議視頻中，麥克風(fēng)對(duì)音頻的智能處理算法，能夠顯著提升語(yǔ)音質(zhì)量對(duì)“環(huán)境”的克服能力……這樣的例子都說(shuō)明，未來(lái)的商顯應(yīng)用，一定是“專(zhuān)業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)場(chǎng)景下”的深度“技術(shù)創(chuàng)新”。這方面，MAXHUB擁有百人規(guī)模的高知技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)創(chuàng)新能力超前。

    另一方面，劉洋先生特備強(qiáng)調(diào)，洞察用戶(hù)需求的能力正在成為“商顯產(chǎn)品升級(jí)的重中之重”。智慧商顯的本質(zhì)，就在于能夠與客戶(hù)業(yè)務(wù)深度融合與協(xié)同——這與電視機(jī)等民用設(shè)備的智慧應(yīng)用大不相同：TV產(chǎn)品的用途是單一的、場(chǎng)景是固定；商顯則需要面對(duì)各種不一樣的業(yè)務(wù)需求。即便是標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議平板，也面臨本地會(huì)議、遠(yuǎn)程會(huì)議、多方會(huì)議、辦公區(qū)或者體驗(yàn)區(qū)，甚至制造現(xiàn)場(chǎng)等不同的需求環(huán)境。

    “洞察用戶(hù)的痛點(diǎn)、緊抓細(xì)分場(chǎng)景”，這是商顯市場(chǎng)的最大差異之處、“非標(biāo)準(zhǔn)化”的方面，也是考驗(yàn)品牌“解決方案能力”的關(guān)鍵——甚至，一些客戶(hù)提出的是整個(gè)辦公區(qū)的智慧化，這就超過(guò)了顯示自身的概念，成為一個(gè)更龐大的“解決方案”需求。

    “智慧商顯必然是方案為中心。這時(shí)候，專(zhuān)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新與用戶(hù)需求的把握就成為供給端創(chuàng)新的雙輪！”劉洋先生認(rèn)為，這將改變傳統(tǒng)的顯示視聽(tīng)市場(chǎng)，“產(chǎn)品”為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)面貌和維度；也有利于MAXHUB這樣的領(lǐng)先者在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中，利用系統(tǒng)化的創(chuàng)新實(shí)力對(duì)初級(jí)市場(chǎng)參與者形成“降維式”打擊。

    解決有無(wú)到極致體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)迭代

    “疫情下的行業(yè)進(jìn)步，市場(chǎng)進(jìn)展，不僅僅是‘?dāng)?shù)量’可以描述的！”在劉洋先生看來(lái)，商顯和會(huì)議顯示等行業(yè)，已經(jīng)跨過(guò)了“有無(wú)”問(wèn)題的時(shí)代，未來(lái)面對(duì)的將是越來(lái)越深度化和復(fù)雜化的場(chǎng)景解決方案、極致體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。

    在訪談中，劉洋先生多次談到會(huì)議顯示等商顯產(chǎn)品，不同品牌之間的“同與不同”、產(chǎn)業(yè)發(fā)展昨天今天和明天的“同與不同”，并緊扣“應(yīng)用和需求”的進(jìn)步，從“實(shí)用、使用”的場(chǎng)景與細(xì)節(jié)出發(fā)，闡釋會(huì)議商顯產(chǎn)業(yè)必然從產(chǎn)品主義走向應(yīng)用方案、從視聽(tīng)技術(shù)走向智慧技術(shù)、從多媒體設(shè)施的有無(wú)走向融入業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)的極致體驗(yàn)等產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，令人對(duì)未來(lái)視聽(tīng)商顯行業(yè)的發(fā)展面貌的感知煥然一新。

    “只有理解了未來(lái)，才能成就未來(lái)”，劉洋先生指出，正是憑借對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的敏感把握，MAXHUB才能從無(wú)到有，短短數(shù)年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)會(huì)議平板、乃至廣義商顯智慧應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)軍者；成為國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、眾多辦公智慧化解決方案合作上的首選伙伴；將此前“少人能知”的智慧會(huì)議理念、智慧商務(wù)力量，帶給市場(chǎng)，并促進(jìn)了商顯產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升級(jí)、推動(dòng)了智慧互聯(lián)時(shí)代中國(guó)產(chǎn)業(yè)實(shí)力的進(jìn)步。相信未來(lái)，MAXHUB依然會(huì)憑借“理解未來(lái)、成就未來(lái)”的創(chuàng)新精神，持續(xù)將智慧商務(wù)顯示應(yīng)用帶到更高境界。

快速評(píng)論

驗(yàn)證碼：

發(fā)表評(píng)論