把脈市場新動向，看LANBO如何危中尋機

    上半年的新冠疫情，給人們的生活方式帶來了很多改變。對于大屏商顯市場而言，這突如其來的挑戰(zhàn)無疑也給整個行業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。在全國人民上下一心的共同努力下，疫情得到了有效控制，也使得2020年下半年成為許多專業(yè)顯示類展會集中舉辦的時間段。9月月28日至30日，專業(yè)視聽行業(yè)盛會InfoComm China 2020在北京國家會議中心舉辦。期間，“微距背投”技術(shù)領(lǐng)創(chuàng)品牌LANBO（環(huán)宇藍博）攜微距背投升級產(chǎn)品亮相。在與公司市場總監(jiān)劉權(quán)威先生（以下簡稱“劉總”）的對話中，投影時代網(wǎng)（pjtime.com）也再一次讀懂了LANBO無數(shù)次化危為機背后獨到的經(jīng)營思維。

    突破疫情包圍圈，打鐵還需自身硬

    在整個市場歷經(jīng)了長達半年的沉寂后，疫情對公司的影響就成為我們關(guān)注的第一個話題。劉總指出，大屏商顯作為一個項目周期較長的行業(yè)，短期來看影響不大，但也要認識到，行業(yè)正在發(fā)生一些新的變化，比如需求預(yù)算的縮減，無疑會增大企業(yè)經(jīng)營的壓力。在這種大環(huán)境下，也并不是沒有機會，譬如無接觸測體溫設(shè)備、應(yīng)急指揮調(diào)度方案等等的突然走俏，以及安防領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)注度提升。對于LANBO而言，這半年時間其實也是在經(jīng)歷了快速增長后難得的一個可以沉下心來思考的時間段。

    關(guān)于未來如何發(fā)展，如何應(yīng)對危機，劉總指出，LANBO一方面著力于產(chǎn)品優(yōu)化，另一方面著力于應(yīng)用拓展，朝向應(yīng)用場景的方向轉(zhuǎn)變，適度做出方向性的調(diào)整，那么公司對于下半年及明年的市場發(fā)展還是有信心的。

    當(dāng)然，LANBO也關(guān)注到了疫情影響下，國內(nèi)大屏商顯行業(yè)的更多變化。譬如，很多企業(yè)因外貿(mào)業(yè)務(wù)受阻而轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，這無疑將加劇國內(nèi)市場競爭，這可能會給當(dāng)前的行業(yè)帶來一次重新洗牌的過程。另一方面，這種變化又會推高終端用戶對品牌、產(chǎn)品的要求。面對這種種的挑戰(zhàn)，企業(yè)能過關(guān)的核心要義還是“打鐵還需自身硬”，必須清晰自己產(chǎn)品的定位，做得更加縱深和更加深入，產(chǎn)品品質(zhì)方面則要做得更扎實，企業(yè)才能具備足夠的抗風(fēng)險能力。

    立足用戶體驗，創(chuàng)造獨特價值

    從推出微距背投產(chǎn)品系列“一炮而紅”，到能夠笑對疫情挑戰(zhàn)，LANBO的每一次成功似乎都不是偶然。劉總表示，這主要依賴于公司能夠始終緊隨市場的腳步，及時作出戰(zhàn)略方向調(diào)整；而在產(chǎn)品定位上，則是始終立足于用戶的使用體驗，構(gòu)筑自身的競爭力。事實上，近年來大屏商顯市場的誘人前景吸引了無數(shù)新晉玩家，無形中降低了行業(yè)門檻，產(chǎn)品的同質(zhì)化問題也就隨之而愈加嚴重。如果企業(yè)的產(chǎn)品沒有特殊性，不能給客戶帶來獨特價值，那么就只能在洗牌中被淘汰。正是深刻認識到這一點，深耕大屏商顯行業(yè)十余年的LANBO始終在尋找那個能夠點燃用戶新需求的亮點，微距背投就是在這樣的背景下誕生的。

    “不按套路出牌”可能是一些行業(yè)用戶對LANBO的印象。當(dāng)絕大多數(shù)品牌更加關(guān)注產(chǎn)品硬件指標升級時，LANBO卻將目光鎖定在了用戶體驗上，事實上，拋開那些復(fù)雜的參數(shù)指標不談，用戶對一塊大屏的要求不外乎就是沒有拼縫、穩(wěn)定可靠、顯示效果好，以及伴隨電子屏幕普及，人們對護眼屬性的關(guān)注度越來越高。微距背投的推出，恰恰是把準了用戶使用需求升級的脈，而大獲成功。

    此次參展，在部分人看來，LANBO的產(chǎn)品升級或許并不顯著，但其實大有門道。劉總指出，LANBO在產(chǎn)品內(nèi)部做了很多升級和改造。譬如阿瑞斯系列在原有基礎(chǔ)上進行了內(nèi)部電源的優(yōu)化，較上代產(chǎn)品節(jié)能30%以上，其他產(chǎn)品也進行了類似的升級。而這樣做的意義，不僅是進一步放大了微距背投產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢，更重要的是，有效降低了屏幕運行的溫度，這樣一來，不僅站在屏幕前面的使用者不會感受到炙烤的感覺，還能大幅提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性，延長其使用壽命。再比如，此次推出的帕里斯Pro系列，相較于上代微距背投，單位面積內(nèi)像素密度提升了23%，這就可以進一步滿足用戶對高精密顯示的需求。正是對市場需求的精準把脈，讓LANBO的微距背投系列能夠以獨特性的標簽在市場上穩(wěn)穩(wěn)立足。將關(guān)注點更多放在用戶體驗上，深切關(guān)注用戶感受，而非技術(shù)指標，正是微距背投獲得認可的深層次原因。

    把脈市場，微距背投點燃燎原星火

    近年來，微距背投的案例越來越多，應(yīng)用領(lǐng)域也不斷得到擴展。劉總認為，除了能為用戶創(chuàng)造獨特價值外，也與公司能夠準確把脈市場需求新動向不無關(guān)系。譬如，在諸多大屏應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域中，教育行業(yè)對護眼需求最為重視。一方面，全國上下一致呼吁關(guān)愛兒童青少年視力健康，而另一方面，孩子們生活中接觸到的電子屏幕設(shè)備越來越多，而教室里使用的傳統(tǒng)顯示設(shè)備，如投影機、液晶平板等，又難以滿足教育行業(yè)對大屏幕、高清晰度、抗環(huán)境光、不刺眼的護眼需求，這就使得微距背投能夠在教育領(lǐng)域一枝獨秀并深受好評。

    再者，在會議室領(lǐng)域，也存在著用戶對大屏幕、無拼縫、開燈可用、清晰度高、護眼的升級需求。同時，演講者站在屏幕前，也不能因為屏幕炙烤或者刺眼而影響使用體驗。這些恰恰正是微距背投能夠滿足的。

    此外，在指揮調(diào)度中心，也存在對大屏的升級使用需求。這類應(yīng)用使用頻率高，對于屏幕的色彩還原、顯示精細度、護眼等屬性就格外重視。這類應(yīng)用也是微距背投案例增長非常快的領(lǐng)域。

    事實上，在國民經(jīng)濟的許多領(lǐng)域，也都同樣存在顯示設(shè)備的升級需求，在傳統(tǒng)顯示設(shè)備已經(jīng)難以滿足用戶的情況下，微距背投的誕生恰恰為此類需求提供了新的選擇。劉總表示，面對新的市場動向，LANBO也在不斷修煉內(nèi)功，將產(chǎn)品向縱深方向延伸，持續(xù)進行優(yōu)化升級，并針對不同細分行業(yè)的需求痛點推出相應(yīng)的解決方案。在為用戶創(chuàng)造獨特使用體驗的理念加持下，微距背投還將向更多行業(yè)發(fā)起沖擊。