對(duì)話(huà)AOC商顯王棟：擴(kuò)大朋友圈、擁抱新價(jià)值

    4月17-19日，IFC2024展會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心盛大舉行。大會(huì)匯聚了全球頂尖視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)巨頭，全面展示了專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)。AOC作為行業(yè)代表品牌，以前所未有的產(chǎn)品技術(shù)、解決方案和生態(tài)伙伴陣容盛大亮相。

    借此IFC2024大展之機(jī)，PJTIME.COM有幸專(zhuān)訪(fǎng)了AOC商顯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王棟先生。王先生就AOC過(guò)去一年的創(chuàng)新發(fā)展情況，以及其對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與趨勢(shì)，向我們進(jìn)行了深度介紹，并闡釋了其對(duì)專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)特定成長(zhǎng)規(guī)律的獨(dú)到見(jiàn)解。

    系統(tǒng)化協(xié)同是關(guān)鍵：技術(shù)航母與生態(tài)航母

    王棟先生首先向我們介紹了本屆IFC展會(huì)AOC的參展情況。王先生指出，AOC除了帶來(lái)一系列行業(yè)領(lǐng)先、全球首發(fā)、業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的創(chuàng)新單品，例如觸控交互透明顯示的OLED、COB微間距LED、麒麟OS信創(chuàng)會(huì)議平板、微邊框高清商用標(biāo)牌、ELED高亮數(shù)字標(biāo)牌、百變條屏等，進(jìn)行重點(diǎn)展示之外；更是重點(diǎn)打造智慧顯示、智慧辦公、智慧零售三大場(chǎng)景應(yīng)用解決方案，以方案為中心，全面展現(xiàn)AOC在多種顯示技術(shù)、多重應(yīng)用功能、專(zhuān)用軟件系統(tǒng)等方面的整體陣容。

    同時(shí)，本屆展會(huì)上，AOC進(jìn)一步突出自己的“生態(tài)伙伴隊(duì)伍”。展會(huì)期間，包括與麒麟軟件、北京小鳥(niǎo)科技、YCD等現(xiàn)場(chǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)同推動(dòng)專(zhuān)業(yè)顯示與應(yīng)用軟件，信創(chuàng)產(chǎn)品、處理器與信號(hào)管控產(chǎn)品、數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用場(chǎng)景的供給創(chuàng)新與市場(chǎng)開(kāi)拓。展會(huì)上，AOC智慧商顯還精彩亮相SHURE、飛馬、邦彥、安達(dá)斯等多個(gè)生態(tài)合作伙伴展臺(tái)，展示了AOC從產(chǎn)品技術(shù)航母到生態(tài)伙伴航母的全面實(shí)力。

    對(duì)此，王先生認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)顯示、專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)的產(chǎn)品應(yīng)用，在智慧化時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入“系統(tǒng)化協(xié)同”的深水區(qū)。廣泛的產(chǎn)品能力和生態(tài)能力，就像人的左右手，必須兩手抓、兩手都要硬，才能為應(yīng)用客戶(hù)創(chuàng)生真正“多快好省”的體驗(yàn)價(jià)值。

    “產(chǎn)品、解決方案、伙伴生態(tài)、智慧環(huán)境下的系統(tǒng)協(xié)同……這是一個(gè)不斷升級(jí)維度的過(guò)程，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力不斷積累質(zhì)變的過(guò)程！很榮幸，AOC商顯依靠敏銳的市場(chǎng)感知、強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新和自信而卓越的歷史使命感，再次走在行業(yè)前列”。

    特別是，對(duì)于智慧應(yīng)用場(chǎng)景下，如何實(shí)現(xiàn)更多的系統(tǒng)化協(xié)同，王先生指出，“集成已經(jīng)成為客戶(hù)最關(guān)心的痛點(diǎn)”。例如，智慧零售的社會(huì)化實(shí)踐中，如何將信息發(fā)布方案、云端巡店方案、店面食品效期管理、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)方案、智能會(huì)議音視等等已經(jīng)不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新應(yīng)用，集成為一個(gè)超越了簡(jiǎn)單產(chǎn)品、解決方案和單一維度業(yè)務(wù)應(yīng)用的綜合系統(tǒng)，進(jìn)而對(duì)一個(gè)客戶(hù)完成行業(yè)型的數(shù)字化升維、智慧化賦能，是現(xiàn)在AOC的核心創(chuàng)新方向之一，也是典型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    “不是去看一個(gè)個(gè)化驗(yàn)指標(biāo)、或者器官是不是正常，而是總體健康觀、整體健康觀——這種思想，同樣適用于視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)在智慧化時(shí)代對(duì)客戶(hù)的價(jià)值挖掘：即打通客戶(hù)的奇經(jīng)八脈，而不是簡(jiǎn)單一個(gè)點(diǎn)上的數(shù)字化改造�！边@方面，AOC商顯要做的是“綜合商顯技術(shù)”與“系統(tǒng)化生態(tài)集成”的雙航母。

    深入場(chǎng)景，在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)和發(fā)展新價(jià)值

    如果說(shuō)打造技術(shù)航母、生態(tài)航母，是AOC商顯“大”的敘事邏輯，那么在關(guān)鍵場(chǎng)景中的“深入發(fā)現(xiàn)”能力，就是AOC商顯“微觀”上的精確力體現(xiàn)。

    王先生表示，AOC始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷研發(fā)創(chuàng)新，推出更優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求。例如，過(guò)去兩年“交互會(huì)議平板市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的需求調(diào)整”，對(duì)此，AOC的方案是“抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)供給側(cè)轉(zhuǎn)變和升級(jí)：即從單一的交互平板會(huì)議方案，向差異化、多維度的會(huì)議智慧化“可選組合包”轉(zhuǎn)變。

    一方面，從市場(chǎng)需求層面來(lái)看，在數(shù)字化、智能化的趨勢(shì)下，企業(yè)對(duì)于會(huì)議系統(tǒng)的要求越來(lái)越高。不僅需要滿(mǎn)足基本的展示和溝通需求，還需要具備數(shù)據(jù)分析、智能推薦等功能；通過(guò)人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音識(shí)別、自動(dòng)翻譯等功能，AI技術(shù)進(jìn)一步提升會(huì)議的溝通效率；通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)會(huì)議數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，可以幫助企業(yè)更好地了解會(huì)議效果，優(yōu)化會(huì)議流程；甚至與企業(yè)其它智慧系統(tǒng)打通、鏈接，構(gòu)成一個(gè)價(jià)值有機(jī)體。這讓會(huì)議室設(shè)備和設(shè)施，從單純?yōu)殚_(kāi)會(huì)服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭�企業(yè)更好地進(jìn)行決策和綜合管理。——價(jià)值維度、應(yīng)用寬度、業(yè)務(wù)細(xì)度和深度，都出現(xiàn)質(zhì)變；當(dāng)然作為供給側(cè)的技術(shù)支持水平也出現(xiàn)了質(zhì)變。

    另一方面，會(huì)議主體的視聽(tīng)設(shè)備需要也多樣化了。例如，LED一體機(jī)將成為未來(lái)會(huì)議場(chǎng)景中的重要設(shè)備之一，并可以在集成交互平臺(tái)，支持書(shū)寫(xiě)、批注、多媒體娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、視頻與音頻、AI等功能上進(jìn)行選配和迭代。再例如，推出會(huì)議平板大屏產(chǎn)品，液晶會(huì)議顯示突破單純交互平板維度，實(shí)現(xiàn)差異化、層次化供給。……

    機(jī)遇來(lái)源于探索智慧顯示在各個(gè)場(chǎng)景中的滲透

    AOC通過(guò)洞察行業(yè)客戶(hù)的需求差異，推出具備更多功能、差異化配置、不同技術(shù)品類(lèi)的會(huì)議產(chǎn)品，借此通過(guò)完善的產(chǎn)品價(jià)值、專(zhuān)業(yè)解決方案、豐富差異化的可選包，來(lái)滿(mǎn)足快速變化和個(gè)性化的市場(chǎng)需求，幫助企業(yè)、乃至整個(gè)商業(yè)文化場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景辦公的智慧協(xié)同與升級(jí)賦能�！爱�(dāng)然，也拿下了更多訂單和份額！”

    “智慧時(shí)代，理解客戶(hù)需求的同與不同，AOC走在行業(yè)前列！”王先生指出，AOC的基因就是“應(yīng)需而變”，通過(guò)與客戶(hù)的溝通和合作，提高產(chǎn)品的自主創(chuàng)新和核心競(jìng)爭(zhēng)力，從應(yīng)用的不同中，探索市場(chǎng)的空白、抓住成長(zhǎng)的機(jī)遇，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、時(shí)代使命的高度統(tǒng)一�！案�(jìng)爭(zhēng)中不斷完善產(chǎn)品矩陣，提高產(chǎn)品品質(zhì)，才是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素�！�

    在王先生看來(lái)，智慧顯示在各個(gè)場(chǎng)景中的滲透，會(huì)有一個(gè)從“初步解決有無(wú)”，向未來(lái)“深刻整合進(jìn)不同客戶(hù)不同業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)”的過(guò)程。這是商顯行業(yè)必須應(yīng)對(duì)的“微觀升級(jí)”過(guò)程。特別是未來(lái)，隨著“普及化”的智慧商顯應(yīng)用的展開(kāi)，如何實(shí)現(xiàn)“更為精準(zhǔn)”的業(yè)務(wù)匹配，是應(yīng)用落地的成長(zhǎng)痛點(diǎn)之一。

    這也是AOC打造技術(shù)航母、生態(tài)航母，努力實(shí)現(xiàn)解決方案邊界不斷擴(kuò)展，夯實(shí)不同細(xì)分顯示、顯控、軟件和信創(chuàng)領(lǐng)域供給基本盤(pán)的初衷。“核武器的當(dāng)量、狙擊手的精度”，只有這樣的未來(lái)商顯，才能在智慧社會(huì)中真正“無(wú)縫的無(wú)所不在”。

    擁抱未來(lái)，直面挑戰(zhàn)，AOC始終做扛旗人

    在訪(fǎng)談中，王先生亦不回避商顯產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)中的“煩惱”。例如，普及化與價(jià)格向下的趨勢(shì)、全面智慧化，AI化可能帶來(lái)的安全風(fēng)控和集成兼容風(fēng)險(xiǎn)、立體化充分的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的市場(chǎng)內(nèi)卷壓力……等等。

    對(duì)此，王先生認(rèn)為“問(wèn)題看似不少，但代表的是市場(chǎng)機(jī)遇巨大”。因?yàn)�，只有高速發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)，才會(huì)有更多的行業(yè)問(wèn)題要解決；只有持續(xù)迭代和進(jìn)步下的產(chǎn)業(yè)，才會(huì)不斷有新問(wèn)題涌現(xiàn)——“少年維特看到的是煩惱，但是這正是少年們蓬勃成長(zhǎng)的生命力的體現(xiàn)”。

    例如，LED屏價(jià)格下降，影響了利潤(rùn)率，但是這何嘗不是其應(yīng)用更為普及化的基礎(chǔ)；大模型等AI應(yīng)用，必然帶來(lái)數(shù)據(jù)和信息安全的更多考量，但也意味著數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)生出更多的價(jià)值，推動(dòng)了商顯產(chǎn)品應(yīng)用擴(kuò)面提頻；而更多行業(yè)同仁加入專(zhuān)業(yè)顯示板塊的競(jìng)爭(zhēng)，本身就意味著從不同的角度、不同的企業(yè)都看到了這一市場(chǎng)前所未有的機(jī)遇……“把握住正面的機(jī)遇、通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新解決發(fā)展中的問(wèn)題，是對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的自然篩選過(guò)程”。

    因此，AOC的答案是，通過(guò)不斷布局新技術(shù)、新應(yīng)用、新設(shè)備、新生態(tài)，實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)新、尖端、專(zhuān)業(yè)的新產(chǎn)品、方案和價(jià)值升級(jí)，在細(xì)分市場(chǎng)提前蓄力、在宏觀生態(tài)超前占位，搶占未來(lái)的增量市場(chǎng)�！癆OC的歷史就是在紅海競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大變強(qiáng)的歷史”，王先生表示AOC不但不怕專(zhuān)顯行業(yè)快速的迭代過(guò)程中的“問(wèn)題”，反而是這些問(wèn)題的解決將成全AOC的成長(zhǎng)：“我們喜歡去解決問(wèn)題、習(xí)慣去解決問(wèn)題、成功于不斷的解決新問(wèn)題”。

    后記：王棟先生認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)商顯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大勢(shì)是清晰的，那就是“未來(lái)智慧顯示無(wú)處不在”。但是，其發(fā)展路徑必然要有“螺旋上升”的過(guò)程。這其中，唯有堅(jiān)持創(chuàng)新、守護(hù)品質(zhì)初心、與生態(tài)和客戶(hù)價(jià)值高度同頻，才能贏得未來(lái)。這也是AOC這條商顯巨型航母正在走的路！