不做邊緣角色 國產(chǎn)投影小品牌向主流看齊

    在日前第十八屆中國國際專業(yè)音響、燈光、樂器及技術(shù)展覽會上，除了能欣賞到專業(yè)音響、專業(yè)燈光、舞臺機械、會議系統(tǒng)、視頻系統(tǒng)、中西樂器等產(chǎn)品外，一些國產(chǎn)區(qū)域性的多媒體視頻投影機廠商也是前來參展！創(chuàng)榮、紐曼、轟天炮、長沙賽科等品牌都紛紛亮相本次展會。

    “展會年年開，今年大不同”，相比以往國產(chǎn)視頻投影機廠商的集體亮相主打KTV娛樂市場不同，今年的音響展上創(chuàng)榮、紐曼、轟天炮等企業(yè)端向臺面的主打產(chǎn)品確是一些定位商用和家用的產(chǎn)品。據(jù)投影時代網(wǎng)在本次音響展的現(xiàn)場了解，面向家用、商務(wù)和面向高端的LED產(chǎn)品開始成為展會主角，站到了廠商展位的最顯著位置。而以往的主角那些真正的KTV投影在一些并不顯眼的角落里。與更多應(yīng)用方向的產(chǎn)品伴隨出現(xiàn)的是KTV投影機廠商也開始告別以往單片式LCD的“低端”技術(shù)，逐步進入三片式LCD和單片式DLP投影技術(shù)陣營。這些面向商務(wù)和家用的產(chǎn)品就部分采用了單片式DLP或者3LCD投影技術(shù)。不完全統(tǒng)計，這些企業(yè)做現(xiàn)場演示的產(chǎn)品中超過40%不具有“KTV”概念，而是打上了商務(wù)和家用的濃重色彩。

    在展會中，創(chuàng)榮電子展示的采用LED光源的投影機

    那么為什么這些帶有KTV投影機“代名詞”國產(chǎn)視頻投影廠商在音響展上 “不務(wù)正業(yè)”呢？

    一位參展的商家的工作人員告訴投影時代網(wǎng)，目前KTV投影機廠商表現(xiàn)出的多元化、高端化發(fā)展趨勢這是為了適應(yīng)市場的發(fā)展。

    這位商家代表表示，曾經(jīng)KTV市場對投影產(chǎn)品的需求就是只要價格便宜，就可以贏得客戶的認可。因此，在過去很長的一段時間里，各國產(chǎn)視頻廠商都成本價格上進行壓縮，以便在價格上贏得主動。但是一味的價格上進行控制，這難免使許多廠商為了能夠獲得一定的利潤，就不惜在產(chǎn)品本身的功能上也進行壓縮。這樣一來許多產(chǎn)品在一些娛樂場所出現(xiàn)了這樣或那樣的問題，以至于給許多用戶就認為國產(chǎn)視頻投影廠商就是低價低質(zhì)產(chǎn)品的“代名詞”，因此在過去國產(chǎn)視頻投影機始終上不了主流投影市場的臺面。

長沙賽科電子科技有限公司展示的投影機產(chǎn)品

    另外，KTV娛樂市場本身的需求也在產(chǎn)生變化，用戶的需求量在逐漸提高。自進入08年伊始，以前一直低調(diào)的娛樂市場突然快速升溫起來。之前大多采用背投、平板或液晶電視等作為視頻設(shè)備的KTV以及酒吧等都漸漸更換了其顯示設(shè)備，紛紛選擇投影機作為其成像設(shè)備，究其原因，背投、平板或液晶電視，一般來說，最多能顯示80英寸畫面，而投影機卻能提供更大尺寸的畫面，輕易就是100寸顯示，甚至300英寸，并且價格也在合理范圍，一般都還能接受，所以，一時間，投影機大量涌入了KTV、酒吧等娛樂場所。如神州數(shù)碼、愛普生、NEC、海爾、奧圖碼以及BenQ等都紛紛推出了娛樂投影機。

    面對市面上主流品牌乃至一些投影巨頭已經(jīng)大規(guī)模涉及到KTV娛樂市場，這無疑給讓這些專著于KTV娛樂市場的國產(chǎn)視頻投影廠商以巨大壓力。

    “面對著一些市面上一些主流投影品牌大舉進軍娛樂投影市場，他們有品牌、有技術(shù)、有渠道、有品質(zhì)，和他們對抗就不應(yīng)該只固守拼價格，而是應(yīng)該走全面多元化的道路。”一位參展商的代表是這樣告訴筆者的。這位商家表示，以往我們只做單片LCD投影機，以滿足對價格敏感的用戶�，F(xiàn)在面對著不同市場的需求狀態(tài)，就應(yīng)該隨時調(diào)整市場策略，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，開發(fā)一些符合市場潮流的新穎產(chǎn)品如LED光源投影機，選擇與德州儀器合作推DLP投影機也試水商務(wù)市場。這樣我們也可以不再固守一片陣地上，既然一些傳統(tǒng)投影品牌能分食我們領(lǐng)地，我們?yōu)楹尾恢鲃映鰮粝蛩麄兊念I(lǐng)地去分杯羹呢。這位商家更是自信的表示，接下來會看到更多的地方性投影品牌以多元化的戰(zhàn)略去突圍，相信今后的投影市場會碰撞出激烈的火花。

    投影時代網(wǎng)認為：KTV投影機廠商進入國內(nèi)更多的投影機細分市場并非“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。目前阻礙國內(nèi)投影機市場規(guī)模進一步擴大的核心因素依然是價格。那么當(dāng)具有成本控制優(yōu)勢的KTV投影機廠商進入這一領(lǐng)域之后，這一瓶頸將不再存在：1080p家庭影院產(chǎn)品七八千元的價位，1024*768商務(wù)投影機兩千多元的價位，將成為KTV廠商在“更多投影細分市場翻江倒海的法寶”。

    與KTV投影機廠商紛紛在更多的細分市場試水新產(chǎn)品同步的是，更多的渠道模式被融入了KTV投影機廠商的經(jīng)營鏈條。網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、概念性產(chǎn)品營銷等等諸多以往與KTV投影機市場“格格不入”的新經(jīng)營理念開始得到更多廠商的重視，也為整個投影機市場注入了嶄新的活力。