With China：巴可與中國市場構(gòu)建命運(yùn)共同體——“巴可中國2.0”的下一個5年！

    巴可，一家來自歐洲的老牌工程顯示行業(yè)巨頭。2021年，其中國市場經(jīng)歷了一輪新老帥印交接：王紅波先生（Kenneth Wang）任職巴可高級副總裁及大中華區(qū)董事總經(jīng)理，巴可正式啟動“巴可中國2.0時代”進(jìn)入下一個5年規(guī)劃。

    近日，借助2021年InfoComm展會，巴可王紅波先生與媒體深入溝通了巴可中國的未來愿景，并介紹了巴可In China ,For China, With China的升級版“本土化”戰(zhàn)略。

• 回顧與展望，“新帥”帶來更大的目標(biāo)

    王紅波先生2015年正式入職巴可�？梢哉f是完整經(jīng)歷了巴可中國1.0時代�，F(xiàn)在，王紅波先生成為“巴可中國2.0”的推動者，必然面臨著如何繼承巴可已有優(yōu)勢來定義未來發(fā)展目標(biāo)的問題。

    王紅波先生表示，回顧過往，巴可的優(yōu)勢主要在于三個方面：1.巴可的產(chǎn)品和解決方案始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，不管是品牌美譽(yù)度，還是產(chǎn)品在目標(biāo)行業(yè)中的市場引導(dǎo)力，巴可一直堅持打造精品的領(lǐng)先思維。2.巴可對于中國市場的投入力度是在不斷加強(qiáng)的，在產(chǎn)業(yè)鏈各個方面都在做更多的投入，包括中國制造、中國獨(dú)立研發(fā)的產(chǎn)品和中國創(chuàng)造走向全球的過程。3.巴可的整個團(tuán)隊和合作伙伴在不斷地更新迭代，作戰(zhàn)能力越來越強(qiáng)，對于市場的感知力和把控力越來越到位——攜手在更寬、更深的層面上，持續(xù)融入中國市場。

    巴可中國2.0，是希望把整個巴可中國提升一個臺階”，王紅波先生進(jìn)一步指出，未來，特別是與中國“十四五”規(guī)劃緊密配合，讓“巴可中國2.0”戰(zhàn)略注入新的內(nèi)涵和力量。

    首先，從業(yè)務(wù)的角度來講，市場份額的提升是應(yīng)有之義。特別是在巴可全球市場的比重中，王紅波先生希望可以經(jīng)過5年發(fā)展，將中國市場占比從15%上升到30%。第二，希望更多地關(guān)注中國對產(chǎn)品的本地化需求，能夠在巴可全球化產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上，推出更適合中國市場需求的區(qū)域性的產(chǎn)品線——即針對來自中國市場本身的創(chuàng)新和從中國走向全球的創(chuàng)新。第三，從單純的賣產(chǎn)品（投影機(jī)、DLP、LED、LCD等）到如今的依托銷售解決方案轉(zhuǎn)變，與客戶的關(guān)系不僅局限在某一個簡單的產(chǎn)品上，而在于滿足客戶的價值訴求、場景需求中，同合作伙伴們一起建立嶄新的供給鏈條。

    希望在中國市場上，未來五年巴可不只是“在中國、為中國”，同時還可以和中國共同發(fā)展，In China, For China, With China”，其中With China意味著命運(yùn)與共。

• 不同與創(chuàng)新，“新帥”“動力澎湃”

    在王紅波先生的領(lǐng)導(dǎo)下，巴可中國為未來發(fā)展制定了更為宏大的愿景目標(biāo)。對此，一個最常見的問題是“王先生會不會有‘壓力’？”。對此，王紅波先生稱，沒有壓力，只有動力！

    中國市場與眾不同，其中蘊(yùn)藏巨大能量！”王紅波先生和媒體同仁分享了眾多中國市場的“機(jī)遇”和“特點(diǎn)”。

    第一，在巴可做寬做大的目標(biāo)中，王紅波先生認(rèn)為現(xiàn)在是一個非常難得的契機(jī)。后疫情時代，中國市場已經(jīng)領(lǐng)先于全球其他市場回歸正軌，就巴可自身感受而言，中國是全球唯一一個在銷售和訂單量上都大幅超越了去年的地區(qū)和市場，同時基本上已經(jīng)回到2019年的水平，甚至在某些領(lǐng)域還超出2019年的水平。

    第二，中國市場變化越來越快。王紅波先生指出，這意味著“新需求”在不斷升級。依據(jù)傳統(tǒng)市場邏輯，在原來的時代，依靠一個產(chǎn)品或一代產(chǎn)品就能支撐好幾年。但是，對于現(xiàn)在快速發(fā)展的中國市場來說（雖然不是革新性的創(chuàng)新），在應(yīng)用層面更是以小步快跑的方式，不斷地擴(kuò)充產(chǎn)品性能與功能。巴可需要適應(yīng)這個節(jié)奏，緊抓這千載難逢的好時機(jī)。

    第三，中國市場特別是國內(nèi)的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，相關(guān)本土化的高科技公司，進(jìn)步節(jié)奏特別快。比如5G的應(yīng)用等。這為專業(yè)視聽產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了更多的機(jī)會。

    王紅波先生認(rèn)為，這三點(diǎn)都是重要的機(jī)遇和發(fā)展動力。當(dāng)然，機(jī)遇雖大，但也會面臨“整個市場的競爭越來越激烈的情況。抓住這三點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化成我們巴可中國全新的推動力”，需要對中國市場特點(diǎn)更深刻地理解。

    對此，王紅波先生指出，中國市場的客戶和國際市場的客戶有兩方面的不同：第一，對中國客戶而言，更多關(guān)心的是產(chǎn)品的功能性，是否提供更方便的體驗，是否有更多的功能。反之，國際市場的客戶會更關(guān)注產(chǎn)品的核心功能（技術(shù)）�！�—中國的客戶更希望功能越豐富越好，涉獵越寬越好，這代表了中國市場對產(chǎn)品“落地可及性”和具體應(yīng)用環(huán)節(jié)的高度發(fā)達(dá)性的關(guān)注。第二點(diǎn)，中國客戶更愿意去嘗試一些新技術(shù)與新應(yīng)用，新應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)化速度非�？�。這個相比于歐美市場有很大的不同。中國客戶對新事物的開放度、接受度和學(xué)習(xí)度非常高，很快就能夠把一些技術(shù)快速的應(yīng)用到實際應(yīng)用當(dāng)中去。

    以上這些特點(diǎn)，產(chǎn)生的質(zhì)變是，中國市場日益成為全球的“需求創(chuàng)新中心”，進(jìn)而去支持一個“供給側(cè)中國創(chuàng)新”走向全球。巴可則致力于將自己核心技術(shù)領(lǐng)域的DNA優(yōu)勢，與中國需求和創(chuàng)造性市場優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合：充分利用海內(nèi)外兩種資源、兩種市場，實現(xiàn)更大的發(fā)展和跨越。

• 認(rèn)同與融入，巴可將“更中國”

    內(nèi)在實力強(qiáng)大、外在機(jī)遇空前”，如此判斷是巴可中國能夠有5年翻番的目標(biāo)基礎(chǔ)。當(dāng)然，為實現(xiàn)這一點(diǎn)，巴可中國還需要“戰(zhàn)術(shù)”上的進(jìn)一步改變。

    比如，王紅波先生介紹，自其到任之后，巴可已實現(xiàn)人才百分之百本土化。“我們希望能夠有更多國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的人才，特別是一些高科技的人才，加入到我們當(dāng)中；我們也希望，更多的80后、90后，能夠成為巴可中國公司業(yè)務(wù)的一個重要推動力量。”——這可以理解成巴可版本的擴(kuò)軍備戰(zhàn)。

    同時，巴可也意識到，隨著整個經(jīng)濟(jì)和生活水平的提升，“市場需求”必然會向二線城市、三線城市延伸，從中心區(qū)域推向更寬的區(qū)域。這就意味著將會面臨更為復(fù)雜的“客戶需求”。巴可除了在更亮、色彩更好、更清晰、更節(jié)能、更環(huán)保領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢作用之外，還會特別去關(guān)注與新技術(shù)、新需求的結(jié)合�！斑@個新的結(jié)合即內(nèi)容創(chuàng)意上，要非常主動的參與，而且是‘東西雙方’要互相借鑒，要有更多的表現(xiàn)形式……”以此，滿足更“寬”市場的需求。

    第三，王紅波先生還特別強(qiáng)調(diào)，巴可中國的成長，一定要融入中國的社會和命運(yùn)之中去。例如，5G和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，中國走在全球前列，巴可要主動去進(jìn)入其生態(tài)場景。再例如，今年的七一建黨100周年，鳥巢大型的慶�；顒�<偉大征程>中，巴可有150臺大型投影機(jī)參與其中——“我們要更好地融入到中國的本土化的市場需求上，我們絕不是一個曲高和寡的公司，我們更多的希望能夠跟本土的實際需求、跟中國發(fā)展，共同進(jìn)步”。

    對于如何進(jìn)一步融入中國市場，王紅波先生表示，這將意味著“更多的中國研發(fā)和創(chuàng)新”的巴可。在巴可中國2.0期間，不單單是滿足本土市場對產(chǎn)品的需求，而更重要的是要基于本土的成功經(jīng)驗和方案產(chǎn)品，更多地去滿足世界市場上的一些需求”。同時，“也不排除有多種的合作模式，包括合資、并購或者其他多種多樣的模式，我們會采取一種非常開放和靈活的方式，在更多的行業(yè)當(dāng)中形成新的突破”，實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式與深度上的新升級。

    總之，“我們希望巴可中國能從一個外資公司駐中國的分公司，變成一個真正了解本土需求，同時根據(jù)這個需求，依托于巴可全球的資源，去研發(fā)和定義產(chǎn)品和方案的本土化國際企業(yè)，從而成為與中國共同成長的企業(yè)！