元宇宙爆火，巨頭環(huán)伺，這家風(fēng)口上的公司要做新“大疆”？

    當下元宇宙概念火爆，徐馳也認為這是個大機會，在終端、內(nèi)容生態(tài)方面或許會有一些新突破。但他同時認為，“這個行業(yè)需要非常審慎、嚴肅持續(xù)的投入才能夠有比較健康的發(fā)展。”

    文|《中國企業(yè)家》記者 高歡歡

    編輯|馬吉英

    攝影|史小兵

    從來沒有一家超級巨無霸以如此決絕的姿態(tài)改名換姓。

    10月28日，F(xiàn)acebook CEO馬克·扎克伯格官宣直接放棄“Facebook”這個名字，改稱為Meta，并組建上萬人的團隊，用五年時間全力豪賭元宇宙。

    與此同時，微軟、英偉達、華為、騰訊、字節(jié)跳動、百度等科技巨頭們也爭先恐后布局元宇宙，意圖爭奪下一個互聯(lián)網(wǎng)流量入口的船票。

    在Nreal創(chuàng)始人、CEO徐馳看來，AR眼鏡會取代手機成為下一代終端�！拔覀兩踔劣锌赡芘艿饺�世界的最前面，成為這個行業(yè)的引領(lǐng)者和創(chuàng)新者�！毙祚Y在接受《中國企業(yè)家》專訪時表示。

    9月23日，Nreal宣布完成由蔚來資本、云鋒基金、洪泰基金共同領(lǐng)投的C輪融資，融資額超1億美元。過去12個月內(nèi)，Nreal累計完成超1.5億美元融資，歷史投資方包括快手、中金資本、紅杉資本、高瓴創(chuàng)投、華創(chuàng)資本、順為資本等。

    “我們要做AR領(lǐng)域的大疆，重新定義這個行業(yè)，包括規(guī)則、產(chǎn)品形態(tài)、競爭等�！毙祚Y說。

    據(jù)他介紹，Nreal是第一個把AR設(shè)備做到普通眼鏡大小、第一個打通了AR眼鏡跟手機生態(tài)的連接，同時也是第一個實現(xiàn)消費級AR眼鏡商業(yè)化落地的公司。

    目前公司員工超過240人，70%為研發(fā)人員。在產(chǎn)品創(chuàng)新及迭代速度方面，其AR眼鏡在兩年迭代7次，重量也從最開始的500g降低到88g。但在產(chǎn)品出貨量方面，徐馳表示目前不便透露。

    徐馳本科畢業(yè)于浙江大學(xué)，博士畢業(yè)于明尼蘇達，先后在NVIDIA、Magic Leap工作，2016年回國，2017年初創(chuàng)辦Nreal，團隊成員中不乏來自Magic Leap、谷歌Tango、微軟等公司的人。

    當下元宇宙概念火爆，徐馳也認為這是個大機會，在終端、內(nèi)容生態(tài)方面或許會有一些新突破。但他同時認為，“這個行業(yè)需要非常審慎、嚴肅持續(xù)的投入才能夠有比較健康的發(fā)展�！�

    走難而正確的路

    實際上，VR并不是第一次站在風(fēng)口上。2016年底，徐馳回國時，VR/AR行業(yè)一度風(fēng)頭正勁。彼時，F(xiàn)acebook投入20億美元收購Oculus，徐馳的前東家Magic Leap還是硅谷融資最高、最神秘的初創(chuàng)公司。

    2015年~2016年，在美國AR公司Magic Leap工作的經(jīng)歷使他在第一時間獲取了AR行業(yè)的最前沿趨勢，同時判斷VR的一些基本技術(shù)和產(chǎn)品初步成熟。但當時的產(chǎn)品體驗不好，而AR更符合他對未來終端的一個設(shè)想，同時也覺得未來的AR可能會像手機成為下一個終端。

    他當時判斷，AR、VR會隨著5G的全面普及在2021年爆發(fā)�？紤]到行業(yè)認知、硬件1~2年的迭代周期，還有傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈更新等，2016年回國是他在AR行業(yè)創(chuàng)業(yè)的最后機會。

    而直接促使他產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)念頭的，是一個完全沒接觸過VR/AR的中學(xué)同學(xué)告訴他準備要創(chuàng)業(yè)做VR，甚至能融到錢，這讓他感覺很不可思議�！爱敃r這個賽道缺少一種理性的東西，”徐馳強調(diào)，“泡沫很大。”

    此外，他的第一個天使、前易凱資本合伙人金鵬的建議，也對他創(chuàng)業(yè)起到助攻作用。2020年6月，金鵬以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份正式加入Nreal，主要負責(zé)融資、戰(zhàn)略以及商業(yè)化的業(yè)務(wù)。

    2016年，金鵬正在美國奇點大學(xué)上課，需要從徐馳處購買一套微軟剛出的HoloLens開發(fā)者套裝。后來回到北京兩人又見了幾次。起初，徐馳和當時所在團隊的想法是把計算機視覺的技術(shù)做成某種組件，賣給一些比如說掃地機器人的公司。

    但在金鵬看來，這條路走不通，“當你決定做山寨的時候，腦子里一定沒有LV的東西”，“如果一開始創(chuàng)業(yè)你只是把它做為一個組件，賣給掃地機器人公司，這就成了后者的一個成本，所以它對你的期待值不是性能最高，而是性價比最高。這也就意味著，你的天花板直接被封死”。

    最終，徐馳聽從了金鵬的建議，離開了當時的創(chuàng)業(yè)團隊，堅定做AR眼鏡，走難而正確的路。

    華創(chuàng)資本合伙人熊偉銘在2017年秋天認識了徐馳，當時徐馳給他最深的印象是，“憨憨的，但很靈”。熊偉銘問他的創(chuàng)業(yè)目標是什么，徐馳回答“要做中國的Magic Leap”�！拔乙惨娏撕芏郃R創(chuàng)始人，大家都要做Magic Leap�！毙軅ャ懺诮邮堋吨袊�企業(yè)家》采訪時回憶道。因此，當時對于徐馳的回答，他并未當真。

    2018年4月，徐馳就拿出樣機邀請熊偉銘參觀，熊偉銘感覺樣機“有點小驚艷”。從產(chǎn)品的角度來講，盡管Nreal不是熊偉銘看到的第一個AR產(chǎn)品，能做出AR眼鏡的有很多人，但真正能夠拿出消費級別樣品的公司在2018年其實只有Nreal一家。

    “第一個產(chǎn)品出來，從時間來說其實是超預(yù)期的，團隊可以打80分�！毙軅ャ懻f。他的判斷是，“只要Nreal別犯基本錯誤，應(yīng)該可以做成�！�

    所以華創(chuàng)資本很快和Nreal達成A輪投資協(xié)議，成為Nreal的A輪融資領(lǐng)投方。緊接著，華創(chuàng)資本又跟投了Nreal的A+輪。

    被卡住了

    2018年，徐馳基本上處在很嗨的狀態(tài)。他是硅谷�？�，也是西班牙世界移動大會的紅人，各種廠商找他合作。AR和VR也是資本眼中的“香餑餑”�！�2019年春節(jié)還有很不錯的美元基金給我們打電話，表達對公司強烈的投資意愿。我說我?guī)湍銧幦�，但是你們得快，春�?jié)之前一定要搞定�！毙軅ャ懟貞�。

    2019年，Nreal產(chǎn)品首次亮相CES，就被評為CES2019年官方最佳創(chuàng)業(yè)公司，也是這個獎設(shè)立以來，唯一的一家中國公司。

    徐馳告訴《中國企業(yè)家》，當時Nreal的出場讓大家很驚訝，很多外媒報道Nreal時的措辭是，一家中國企業(yè)竟然能做出來一個對的產(chǎn)品形態(tài)和方向？

    看起來，平坦的商業(yè)化之路即將展開，但一則指控卻讓Nreal不得不按下了暫停鍵。

    2019年，美國AR公司Magic Leap指控其前工程師徐馳竊取了其機密技術(shù)，用于制造增強現(xiàn)實設(shè)備。當時，Nreal回應(yīng)這是“沒有任何事實依據(jù)和證據(jù)的指控，帶有明顯的主觀臆測和偏見，超越了商業(yè)競爭的合理邊界”。

    從2019年7月份到2020年7月份，Nreal花了一年時間在美國正面應(yīng)訴。

    “一定要打這個官司，”徐馳在接受《中國企業(yè)家》采訪時稱，“因為那個時候好多海外的大廠不了解情況，會擔(dān)心有風(fēng)險。這些大廠特別重視自己的Reputation，有這個不可預(yù)料的風(fēng)險他是沒法跟我們合作的�！�

    “最后我們贏了�！毙祚Y說。

    緊接著去年8月，Nreal的AR眼鏡率先在韓國實現(xiàn)商業(yè)化落地。通過與不同運營商的合作，Nreal打開了海外運營渠道，新款A(yù)R眼鏡Nreal Air已于今年在日本發(fā)售。據(jù)悉，這款眼鏡從顯示、佩戴、重量、臉型適配度等方面作出了大量改進�；�于場景開發(fā)出更加爆款、便攜的眼鏡，跟其他產(chǎn)品做出差異化，是Nreal的最新目標。

    除了海外市場，中國也是Nreal AR眼鏡緊鑼密鼓布局的市場，徐馳透露，其針對中國市場的產(chǎn)品將在明年推出。

    值得注意的是，由于沒有把握好節(jié)奏，Nreal的融資也在同時期“被卡住了”。

    2020年3月份，徐馳和投資人開了一個線上股東會，大家一致的看法是，“之前的融資策略太糟糕了”。

    頂著壓力，徐馳跑到無錫尋求合作，這也讓Nreal出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。3月底，Nreal總部基地落戶無錫高新區(qū)。

    項目計劃總投資超20億元，使用廠房面積約26000平方米。作為增強現(xiàn)實（AR）眼鏡產(chǎn)業(yè)化基地及研發(fā)創(chuàng)新中心，主要業(yè)務(wù)方向為光學(xué)模組和整機的生產(chǎn)制造，圍繞技術(shù)創(chuàng)新及上下游生態(tài)鏈進行。

    2020年9月份，Nreal又拿下了快手戰(zhàn)投領(lǐng)投的4000萬美元B輪融資�！翱焓值倪@一輪融資是在Nreal最困難的時刻進來的�！毙軅ャ懻f。

    曾有Nreal的投資人問熊偉銘，“萬一公司因為沒有新融資而死掉，你還會投資徐馳的下一個公司嗎？”熊偉銘的回答是，“肯定會，這次策略沒有搞對，但是徐馳成長了，他確實讓我刮目相看�！�

    全鏈條的考驗

    作為全球唯一一個可量產(chǎn)的AR眼鏡，交付成為當下Nreal的直接挑戰(zhàn)。

    徐馳認為，AR眼鏡的規(guī)�；�是一個不可逆的趨勢�！拔覀兛吹搅说谝淮�產(chǎn)品用戶的使用行為，我們發(fā)現(xiàn)大家習(xí)慣把一部分手機上的使用場景用眼鏡來代替，我們認為這個習(xí)慣是不可逆的�！钡�他坦陳，要實現(xiàn)進一步的規(guī)�；�，Nreal還需要應(yīng)對如下問題：

    首先，這是個全新的行業(yè)，如何讓上游的供應(yīng)鏈支撐公司的規(guī)�；�需求？

    “在行業(yè)發(fā)展早期，供應(yīng)鏈的能力達不到我們的要求，一些核心環(huán)節(jié)只能我們跳進去自己做，比如顯示、算法層、3D視覺或者系統(tǒng)層，這些其實是我們的護城河�！毙祚Y說。

    作為精密的光學(xué)產(chǎn)品，同樣需要摸索的是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。在把無錫定為生產(chǎn)基地之前，Nreal曾在2019年用最快的速度在合肥搭了第一條試制產(chǎn)線，Nreal銷往韓國市場的產(chǎn)品即是在這條產(chǎn)線上生產(chǎn)。

    因此，等到跟無錫談落地合作時，當?shù)卣�府相關(guān)工作人員專門去合肥看了當時產(chǎn)線的狀態(tài)，以及整個生產(chǎn)流程�！八麄兣袛噙@是巨大的一個機會，有行業(yè)引領(lǐng)的作用，還有可能把其他產(chǎn)業(yè)整合進來�！毙祚Y說。

    第二，如何強化渠道端，讓內(nèi)容場景端更加豐富？

    商業(yè)化是金鵬負責(zé)的工作之一�！澳壳白钪饕�的事情之一，是我們需要在營銷端建立我們的能力�！苯瘗i說。之前Nreal的營銷是通過運營商去做，金鵬稱，“我們刻意這么去做”，Nreal之前的融資主要是用在研發(fā)上，沒有能力再去支撐營銷成本�！耙虼�，（在營銷上）跟運營商合作是一個比較好的試錯的方法�，F(xiàn)在公司階段略有不同，我們也獲得了全球所有運營商的接受和認可，借人家的力明顯能感覺到肯定不如自己直接上力度大。”金鵬說。

    所以進入日本市場時，Nreal也開始規(guī)劃自己的營銷方案，研究怎么跟運營商打配合。

    “我們今天在研發(fā)端、產(chǎn)品的Vision、整個生產(chǎn)能力上，都已經(jīng)非常好地證明了自己，下一個需要突破的是必須要打造前端的力量，包括前端的團隊、經(jīng)驗、執(zhí)行力等�！苯瘗i說。

    但硬幣的另一面是，金鵬在近兩三個月發(fā)現(xiàn)，公司經(jīng)歷了過去三四年“玩命式的發(fā)展”，今天大家所有的心思全在交付上，“我要完成我的任務(wù)，交付的責(zé)任心會壓抑著你的好奇心”。他認為這種狀態(tài)并不理想，他擔(dān)心這會影響公司的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力。

    最終，這些挑戰(zhàn)和難題都呈現(xiàn)在徐馳面前，考驗著他的成長速度和管理能力。

    在金鵬看來，徐馳需要把自己的觀察和對問題敏銳的識別，變成解決問題的能力，以及建立一種對創(chuàng)業(yè)過程的掌控感和秩序感。而徐馳也接受了金鵬的建議，比如從今年初他開始去鍛煉。金鵬告訴他，“必須得有一件事能夠告訴你，你的生活是有紀律的�！�

    “我也在努力學(xué)怎么當個老板�！毙祚Y說，“我努力不讓自己成為公司最大的瓶頸�！�