價格新低背后，愛普生的目的是什么

    618購物節(jié)還有一個月多的時間，但是智能投影市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)開打。而且，這次的挑戰(zhàn)者不是新興“智能投影大牌”，而是傳統(tǒng)投影大佬：愛普生！

    愛普生激光智能投影機EF-15E于5月13日10點在京東、天貓、抖音三大平臺開啟預售，5月18日10：00正式發(fā)售。預售期間，京東平臺面價2799元，同價618，領券到手價2599元，創(chuàng)造了物理分辨率1080P激光投影價格新低！

    同期，愛普生還推出另一款汞燈智能投影機CH-TW5750，亦以最優(yōu)惠后3999元的低價，創(chuàng)造了2700流明高亮汞燈0.61光閥1080p投影上市價格新低。

    吃到甜頭之后，愛普生“低價”到底

    2023年9月份，愛普生激光智能投影EF-15B/W正式上市。其以0.62三片式大光閥、激光1000ISO流明亮度、1080p分辨率的技術特點，落在3300元經(jīng)濟價位上。這一價位，較其上一代產品價格下降近四成；3LCD的線上市場均價也隨之降至4617元，降幅達到700元以上（洛圖科技數(shù)據(jù)）。

    價格新低，立竿見影的掀起了一輪3LCD智能投影增量的高潮。據(jù)業(yè)內人士預估，這一型號至少為3LCD智能投影帶來了翻倍的增量。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度，3LCD技術智能投影的線上市場份額為0.9%；而第四季度，這是數(shù)據(jù)據(jù)信首次超過了2%。

    也許是吃到了低價格帶來的甜頭。2024年618之前，愛普生將低價進行到底。從產品端看，EF-15E是EF-15B/W的亮度簡配版。亮度從ISO流明1000下降到750，降低了四分之一。進而價格首次下壓到2599元。

    和1LCD、DLP等技術主流產品比較，EF-15E的亮度并沒有優(yōu)勢。但是，其采用3LCD 0.62英寸大尺寸的1080p物理分辨率光閥技術體系，擁有大底、三片、真物理分辨率（不是0.33DLP那樣的抖動1080P）等優(yōu)勢。即，愛普生主打的是自己3LCD光閥供應鏈的核心技術優(yōu)勢。

    “2599元，獲得三片式大底光閥1080P產品，這依然具有很好的吸引力！”業(yè)內人士指出，從差異性看，EF-15E做到了低價格的同時，與競爭產品顯著不同的技術調性。特別是一改了此前3LCD陣營沒有低端智能投影機的市場供給側瓶頸。而中低端智能投影，才是今天投影機消費的“數(shù)量主體”。

    切入更主流價位市場，愛普生要量

    為啥要這么便宜，不惜犧牲一定亮度呢？EF-15E的目的是，進一步要“增量”。

    從國內智能投影消費結構看，3000元以下占據(jù)有8成以上份額。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2023年國內智能投影均價為1770元左右；2024年第一季度更是下降到1640元左右。

    洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，一季度以來1LCD機型終端產品的價格下降明顯，3.97英寸的FHD產品價格已降至700元價格檔；4.45英寸的FHD產品馬上進入1000元價格檔；同時，DLP芯片供應商德州儀器（TI）將其0.23英寸方案價格降低一半，終端產品的價格開始步入下行通道，第一季度DLP產品在線上市場的均價為3289元，較2023年同期下降了近500元。

    競品的持續(xù)降價，讓3LCD投影產品的占比在第一季度出現(xiàn)了小幅下滑。現(xiàn)在，“2599元的EF-15E不僅是進入了更為主流的價位區(qū)間，而且也是在適應整個市場價格下沉的大趨勢”。行業(yè)專家表示，3LCD產品本就市場占比較小，如果在進一步萎縮、特別是持續(xù)不具有價格競爭力，可能會面臨被市場遺忘的命運。

    2024年，海思完全本土產業(yè)鏈的3LCOS技術方案已經(jīng)決定在年底前上市。這讓存量之爭下的智能投影市場從1LCD、DLP為主，3LCD為輔三方競爭變成四方技術較量。3LCOS擁有海思、華為系的光環(huán)，本土全技術鏈的加持，其競爭目標當然是DLP技術方案。但是DLP方案自身的既有市場規(guī)模巨大，騰挪空間充足，相比較而言份額本就小也是主導三片概念的3LCD更可能“首先受傷”。

    另一方面，從全球投影市場需求看，轉向家用為主、智能投影挑大梁是根本方向。3LCD在商教市場的規(guī)模，近年來持續(xù)萎縮。如果不能再家用上有所建樹，對于愛普生這個擁有上游光閥核心制造產業(yè)鏈的企業(yè)而言，其面臨更多的“產能消納壓力”。作為3LCD技術的主導者，其也很難在終端技術路線上“轉換新賽道”。

    所以，無論是從現(xiàn)實的市場消費結構看、還是從未來的技術路線競爭看、或者是愛普生自己的上游產能消納看，3LCD技術都需要更多能打出量能的產品來開路。這也是2023年以來，愛普生相應新品的主要特點圍繞“價格創(chuàng)新低布局”的原因。

    通過EF-15E亦可窺見3LCD的未來潛能

    “2599元的三片式0.62英寸LCD光閥”。這是EF-15E產品真正吸引人的地方�？梢哉f，除了亮度閹割之外，愛普生EF-15E的“配置誠意超乎了想象”。

    從競爭技術看，1LCD產品，采用彩色濾光膜的彩色化方案、單片LCD光閥，天然的在綜合光效上處于劣勢。產品亮度向1000流明以上提升，往往意味著更大的光閥、更大的產品體積、更重的重量、更高的發(fā)熱和噪音，并不具有很好的體驗性。

    這個方面，DLP技術擅長“做小”。0.2X/0.33級別的光閥也可以通多抖動技術實現(xiàn)720p和1080p分辨率。產品體積可以非常輕巧。但是，光閥面積的縮小，同樣限制了“低成本產品的亮度上限”。這就是，3000元以下DLP智能投影沒有高亮機型的原因。

    但是，3LCD的0.62光閥，長期以來是作為主要提供3000流明左右亮度的機型來使用的�；蛘哒f，EF-15E的低亮度，不是因為核心部件有性能天花板壓住了，而是因為價格定位入門低端“必然要壓低亮度”。同時，激光光源系統(tǒng)的成本依然高于汞燈，這也讓低價位產品，暫時無法實現(xiàn)“更高亮度”。此外，愛普生似乎也暫時無心意在入門產品上率先挑起“亮度性能競爭”！

    但是，“沒有這樣的意圖，并不等于沒有這樣的能力”！EF-15E展示的就是一種可能——如果光源產品效能繼續(xù)提升，成本持續(xù)下降，EF-15E機型上的亮度是可以原有價位上不斷拉升的，750流明是下限，3000流明亦未必是3LCD 0.62光閥“經(jīng)濟熱效”下的上限。但是，2599價位的1LCD和0.33英寸DLP的亮度，卻沒有這樣的向上空間。后兩者基本都已經(jīng)將亮度體驗拉滿。

    所以，如果1LCD、3LCD、3LCOS、DLP等四大光閥技術，未來的市場競爭進一步到“你死我活”的地步，3LCD在3000元價位，很可能的殺手锏是“更亮”。“目前這一輪，愛普生新品的特點是，價格壓下來；那么下一輪的特點是什么呢？可能就是亮度會梯次升級！”業(yè)內人士分析指出，“先價格，后亮度”可能是愛普生的長期智能投影普及迭代圖。

    總之，2024年投影圈的日子正在“更內卷”。愛普生EF-15E的出現(xiàn)只是其中的標志性產品之一。也代表著傳統(tǒng)投影巨頭，在商教傳統(tǒng)需求市場日漸萎縮下，對家用市場的更為深度和急迫的參與。EF-15E不會是終點，但是價格戰(zhàn)已經(jīng)是重點。接下來，競爭產品如何出招值得期待。