合作共贏還是各有心思：與歐力士的合資能否讓松下投影和平板顯示業(yè)務(wù)重生？

    傳得紛紛揚(yáng)揚(yáng)、撲朔迷離的松下投影業(yè)務(wù)打包出售的消息被松下的一則官宣揭開了面紗。松下于7月31日發(fā)布《關(guān)于投影機(jī)業(yè)務(wù)等戰(zhàn)略性資本合作及新公司設(shè)立》的官方通告，通告內(nèi)稱：松下互聯(lián)株式會社就投影機(jī)業(yè)務(wù)在內(nèi)的相關(guān)業(yè)務(wù)與歐力士株式會社簽署戰(zhàn)略性資本合作協(xié)議并成立新公司。這項(xiàng)合作協(xié)議的主要內(nèi)容是松下將其投影機(jī)和顯示器業(yè)務(wù)分拆出來，與歐力士株式會社成立一家新的合資公司。松下將持有新公司20%的股份，而歐力士則持有80%的股份。這一消息在媒體和業(yè)界引起了軒然大波，眾多問題也隨之而來。

松下的困境@謎團(tuán)初現(xiàn)

    首先，公告中并未明確提及雙方的出資問題。而針出資問題，有業(yè)內(nèi)人士表示：松下此次公告未提及出資問題，原因可能有兩個(gè)，一是歐力士作為一家金融投資公司，顯然不具備松下在硬件和技術(shù)方面的優(yōu)勢，那么他們收購松下后想要繼續(xù)保持在這方面的發(fā)展就必須依靠松下的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以可能是以犧牲合資公司20%股份為基礎(chǔ)來獲取松下相關(guān)專利的使用權(quán)以及品牌使用權(quán)，而松下則以技術(shù)與研發(fā)投入為資本占據(jù)新公司20%份額的股份來換取未來可能的盈利點(diǎn)；二是歐力士作為一家金融投資公司，其投資松下投影業(yè)務(wù)與平板顯示器業(yè)務(wù)完全是一場資本的“風(fēng)投”、是一場豪賭，歐力士堵的是松下投影業(yè)務(wù)與平板顯示器業(yè)務(wù)未來依然會“容光煥發(fā)”，會從現(xiàn)昔日的輝煌。

    當(dāng)然，作為一家專業(yè)的金融投資公司，其不會在毫無準(zhǔn)備的情況下就貿(mào)然投資。知情人士透露，歐力士也并非是一家簡單的財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)，除了金融投資之外，歐力士還具有豐富的企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，歐力士投資松下這兩塊業(yè)務(wù)的目的極有可能是想通過其強(qiáng)大的資本和豐富的企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，幫助松下的投影機(jī)和顯示器業(yè)務(wù)在新的市場環(huán)境中找到新的出路。

    不管是液晶面板還是液晶電視，松下的全球出貨量均已微乎其微，但在商用投影市場，松下依然占據(jù)著前列位置。根據(jù)RUNTO數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，愛普生、松下和NEC在中國傳統(tǒng)商用投影市場位列前三，合計(jì)份額達(dá)到41.4%；同期，在全球商用投影市場中，松下則排在第六位。

    雖然在高亮度投影機(jī)市場上依然占著些許的市場份額，但整體市場的變化和競爭的加劇使得松下投影業(yè)務(wù)的業(yè)績面臨著大幅下滑的困境。對于松下來說，這兩個(gè)業(yè)務(wù)線的運(yùn)營成本和研發(fā)投入正在逐年增加，而市場回報(bào)卻達(dá)不到預(yù)期。

    有業(yè)內(nèi)分析人士指出，松下此時(shí)將這兩個(gè)業(yè)務(wù)線打包給歐力士，不失為是一個(gè)好的選擇。通過這一資本合作，松下可以將部分業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給歐力士，同時(shí)保持品牌的持續(xù)運(yùn)營，繼續(xù)從中獲取收益。這種做法雖然能夠在短期內(nèi)減輕財(cái)務(wù)壓力，但是否能夠從根本上解決問題，仍需時(shí)間與市場的雙重檢驗(yàn)。

從“售”到“合”的轉(zhuǎn)變

    在最初日經(jīng)財(cái)聯(lián)社的報(bào)道中，這筆交易曾被描述為出售，而非合資。如今，官方通告證實(shí)從最初的“售”變成了“合”，這一轉(zhuǎn)變也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的另一種猜測。是松下報(bào)價(jià)太高，還是另有玄機(jī)？更有網(wǎng)友悲觀的認(rèn)為，壓根沒有其他企業(yè)看中松下這兩款業(yè)務(wù)線的未來，這才導(dǎo)致從最初的“售”變成了現(xiàn)在的“合”？

    消息人士透露，在最初的出售談判中，確實(shí)有多家企業(yè)對松下的投影機(jī)和顯示器業(yè)務(wù)表示過興趣，但最終因價(jià)格問題未能達(dá)成一致。松下的技術(shù)和品牌價(jià)值無疑是其核心資產(chǎn)，但在面對激烈的市場競爭和不斷變化的技術(shù)趨勢時(shí)，潛在買家們顯得更加謹(jǐn)慎。加之近年來松下這兩塊業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)都處在持續(xù)下滑之中，有意者在收購時(shí)變得更加謹(jǐn)慎。

    最終，松下選擇了與歐力士合作，而非出售。這種合作模式不僅能保留松下的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，還能借助歐力士的資本和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的重新定位和拓展。

上動下亂，代理模式的未來

    根據(jù)合資協(xié)議，成立新的合資公司以后，將在北美、歐洲、中國、澳大利亞、新加坡等地設(shè)立繼承銷售功能的新公司或分公司。那么，松下原有代理模式的代理公司將何去何從？

    在松下的官方通報(bào)中均未詳細(xì)說明這一問題的解決方案，而隨著松下官方這一突來消息的公布，一位松下代理公司的負(fù)責(zé)人向投影時(shí)代網(wǎng)表示，松下的這一官方通報(bào)引發(fā)了原有代理公司的擔(dān)憂和不滿。他們在過去多年中為松下的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場推廣做出了巨大貢獻(xiàn)，如今卻面臨著不確定的未來。

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，新的合資公司在整合松下現(xiàn)有資源的過程中，也許會對代理模式進(jìn)行調(diào)整。一些代理公司可能會被吸收為新公司的子公司或分公司，繼續(xù)承擔(dān)銷售職能；而一些不符合新公司戰(zhàn)略方向的代理公司，則可能會面臨被淘汰的命運(yùn)。即便如此，那些有資格繼續(xù)承擔(dān)銷售職能的代理公司也將面臨著與新公司管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)全新磨合期的挑戰(zhàn)，同時(shí)還有可能失去一部分權(quán)限，導(dǎo)致在一些項(xiàng)目層面失去主導(dǎo)權(quán)。

幕后推手，資本的操控

    隨著事件的發(fā)酵，或許會有更多的內(nèi)幕消息浮出水面。一位接近松下高層的匿名人士透露，此次資本合作的幕后推手實(shí)際上是一位在歐力士內(nèi)部擁有強(qiáng)大影響力的投資專家。他在過去幾年中，多次參與并主導(dǎo)了多項(xiàng)成功的企業(yè)并購和重組項(xiàng)目。

    這位不愿透露姓名的人士還表示：“松下的投影機(jī)和顯示器業(yè)務(wù)擁有巨大的潛力，但需要重新整合資源，優(yōu)化運(yùn)營模式。通過與歐力士的合作，雙方都有信心在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的非連續(xù)性增長，重新奪回市場主動權(quán)�！�

    他的言論無疑為此次資本合作增添了更多的戲劇性和懸疑色彩。松下和歐力士的合作究竟會走向何方，雙方的利益如何平衡，市場和消費(fèi)者的反應(yīng)如何，都將成為未來關(guān)注的焦點(diǎn)。

    結(jié)語：松下與歐力士的資本合作，揭示了現(xiàn)代商業(yè)世界中復(fù)雜而多變的競爭環(huán)境和合作模式。在這場資本與技術(shù)的博弈中，每一個(gè)決定、每一次談判都充滿了懸念和未知。目前只是雙方簽訂協(xié)議，就像一對夫妻經(jīng)過短暫的戀愛后領(lǐng)了證，后續(xù)長久的“柴、米、油、鹽、醬、醋”繁瑣而現(xiàn)實(shí)的“日常生活”才是雙方“真愛”的真正考驗(yàn)。未來的故事，將由時(shí)間來書寫。而作為從業(yè)者，期待著松下與歐力士的資本聯(lián)姻能擦出精彩燦爛的火花，成為投影行業(yè)史上成功的資本合作典例。