干貨 | 如何尋找工程項(xiàng)目？

    做工程銷售，當(dāng)你下定決心準(zhǔn)備要大干一場的時(shí)候，首要解決的問題就是，項(xiàng)目來源，項(xiàng)目資料信息怎么獲��？

    如果你所在的公司有分配一些項(xiàng)目給你，那你還是算幸運(yùn)的，你首先就有了優(yōu)質(zhì)的可跟進(jìn)的項(xiàng)目了，快人一步，占得了先機(jī)。

    一般而言，公司是不會把大項(xiàng)目讓新人跟進(jìn)的，在這里跟新人說聲，要沉淀下來，總有一天，會有大項(xiàng)目讓你干的，只要向你的上司證明到你的能力，但對于大部分人而言，就是沒那么幸運(yùn)，他們就為如何找工程項(xiàng)目要花費(fèi)不少的時(shí)間精力，剛起跑就被競爭對手拉開距離，接下來還如何競爭？

    所以對于如何尋找工程項(xiàng)目，覺得很有必要跟大家詳細(xì)介紹一下。途徑方法不外乎以下幾種情況：

    1. 掃街

    2. 政府部門，理論上在政府“規(guī)劃局”和“建設(shè)局”有最權(quán)威的項(xiàng)目信息，因?yàn)轫?xiàng)目規(guī)劃方案必須經(jīng)規(guī)劃局通過并備案，項(xiàng)目的施工圖要在建設(shè)局通過并備案。

    3. 設(shè)計(jì)院信息

    4. 工程信息網(wǎng)站，或者一些招投標(biāo)網(wǎng)站

    5. 相同客戶資源的其他銷售推薦，有時(shí)候競爭對手也是可以合作

    6. 現(xiàn)有客戶的引薦

    方法有很多，對于新人而言的話，在該行業(yè)還沒積累一定的人脈，往往需要自己辛苦掃街去獲得一些信息，個(gè)人覺得掃街對一個(gè)人的鍛煉是很大，新人從掃街開始對未來的幫助會有不少，我職業(yè)生涯的第一個(gè)單就是通過掃街簽單成功的。

    掃街那個(gè)我就不用細(xì)說了，大家都明白怎么回事的，我說幾個(gè)自己常用的方法：

    我很多大單的成功，往往是通過一些關(guān)系搞定的，這些對于新人而已比較難，但要記住，在這行要做好，就一定要有自己的人脈基礎(chǔ)，要愛好自己的行內(nèi)口碑，這些對你的幫助會是很大的，畢竟你找到項(xiàng)目了再來找項(xiàng)目關(guān)鍵人也是個(gè)問題，但如果剛好有人認(rèn)識那個(gè)關(guān)鍵人，幫你推薦一下，效果就真的不一樣，關(guān)系是個(gè)生產(chǎn)力。

    剛開始的時(shí)候，你可以借著客戶回訪的名義，去拜訪一下公司現(xiàn)有的客戶，一來是這客戶與自己公司有聯(lián)系，說明還是比較認(rèn)可你的，你的拜訪在一定程度上也會促進(jìn)他們對你公司的好感，通過這類公司獲取一些信息，這是很靠譜的一條路。

    你找到一個(gè)公司，關(guān)系做到位了，可以了解一下他們與哪些設(shè)計(jì)院關(guān)系比較好的，你可以借著這個(gè)公司的名義去拜訪一下設(shè)計(jì)院，如果能夠在設(shè)計(jì)院就搞定關(guān)系的話，對你的銷售幫助那是巨大的，沒事多跑跑設(shè)計(jì)院還是不錯的，這條路也靠譜。

    多跟一些同行交流，大家去拜訪客戶的時(shí)候，很多時(shí)候是會遇到一些銷售的，抓住與每個(gè)月成為朋友的機(jī)會，這是在積累你的人脈圈，多交換一下名片，抱著真誠的心，總是會有收獲的，比如可能你在跟的項(xiàng)目別人剛好需要，而別人在跟進(jìn)的項(xiàng)目又剛好可以幫你引薦一下，這就是人脈的力量了，這點(diǎn)后面會結(jié)合一些我個(gè)人的例子來講一下。

    通過互聯(lián)網(wǎng)獲取一下信息，多年來，天工網(wǎng)給的信息還是比較靠譜的，但問題在于，即使你有了關(guān)鍵人的電話號碼，但怎么接觸進(jìn)去，這就需要下一番功夫的，客戶跟你又不熟，你貿(mào)貿(mào)然進(jìn)去，有時(shí)候，是要吃閉門羹的，關(guān)于陌生客戶的拜訪，刀哥后面也會講到。對于一些新人而言，可以多參加一些天工的同城活動，這是自己積累人脈的好機(jī)會，我就是通過這個(gè)認(rèn)識了好幾個(gè)哥們，到現(xiàn)在大家有空還是會一起出來聚聚，挺好的。

    大部分人做的很多事情是隨興趣，隨心情，隨大流，沒有明確的目標(biāo)去堅(jiān)持，沒有明確的方向去分解，沒有明確的結(jié)果去衡量，忙碌一段時(shí)間，到最后也就沒有留下什么積累就過去了。只有你內(nèi)心有一個(gè)大目標(biāo)，你才會權(quán)衡你做的所有行為是否都可以為一個(gè)大目標(biāo)的進(jìn)展而加分，這樣你就可以放棄一些不必要的娛樂，不必要的應(yīng)酬，不必要的任務(wù)，盡量把時(shí)間聚焦到一個(gè)工作上， 做成事情的方法可能有很多種，但要找到最適合自己的那一種，人只有在適合自己的方法上才能大展宏圖的，各位兄弟要沉住氣，多干實(shí)事。方法有很多，希望各位兄弟一起交流一下，大家說說自己最擅長的方法，彼此借鑒一下。來源：工程幫、建筑智能化生態(tài)圈等