AOC首戰(zhàn)IFC：國(guó)際IT巨頭的商顯挑戰(zhàn)賽

    全球最大的顯示器制造商，前十的彩電品牌之一，AOC冠捷在大規(guī)模進(jìn)入商顯領(lǐng)域之后，首次參展國(guó)內(nèi)最大工程顯示大展IFC2021。這顯然是一個(gè)具有“行業(yè)性”意義的信號(hào)。對(duì)此，PJ網(wǎng)有幸專(zhuān)訪(fǎng)了艾德蒙科技（AOC）總經(jīng)理閻立東先生。閻先生與我們分享了AOC商顯事業(yè)的基本戰(zhàn)略和AOC對(duì)商顯產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的研究。

    AOC改變行業(yè)規(guī)則 化危機(jī)為機(jī)遇

    西方有句諺語(yǔ)：“一只八百磅的棕熊能坐在哪里”。答案是，坐在哪里都可以。對(duì)于商顯行業(yè)，AOC這樣的巨頭，足以改變行業(yè)規(guī)則！

    閻先生告訴我們，在AOC大規(guī)模開(kāi)辟商顯市場(chǎng)的不到兩年時(shí)間內(nèi)，迅速成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前十之一，并保持了幾乎是業(yè)內(nèi)最高的增長(zhǎng)速度。特別是在2020-2021年疫情、“上游漲價(jià)”等負(fù)面因素下，AOC更成為商顯行業(yè)的逆勢(shì)“實(shí)力”性贏家。

    例如，疫情因素下，大廠(chǎng)在“防疫能力”上的優(yōu)勢(shì)、AOC在工業(yè)4.0等領(lǐng)先制造能力上的優(yōu)勢(shì)、以及在社會(huì)服務(wù)能力上的實(shí)力得到了充分體現(xiàn)。如，2020年疫情最嚴(yán)的上半年，凡在2020年1月1日-2020年3月31日期間，質(zhì)保到期的AOC及AGON愛(ài)攻產(chǎn)品，統(tǒng)一延長(zhǎng)3個(gè)月質(zhì)保期；同期，AOC更是提出“0元試用AOC智能會(huì)議平板”的活動(dòng)。這些舉措讓疫情成為了AOC的“機(jī)遇”。

    2020年下半年開(kāi)始，顯示產(chǎn)業(yè)迎來(lái)“有史以來(lái)最強(qiáng)漲價(jià)周期”：不僅是面板和IC兩大最關(guān)鍵上游資源漲價(jià)不斷；甚至連基本的工程塑料原件、鋼鐵制品原件都在漲價(jià)。這顯然是對(duì)行業(yè)企業(yè)“供應(yīng)鏈”管理水平的考驗(yàn)。

    AOC借助全球供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢(shì)、龐大采購(gòu)規(guī)模形成的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，以及與上游客戶(hù)良好關(guān)系下?lián)碛械摹澳甓榷�額采購(gòu)”訂單等，實(shí)現(xiàn)了“行業(yè)供給缺口中”的“滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)”�！昂芏嘈⌒托袠I(yè)企業(yè)，紛紛斷奶”，閻先生指出“緊張的上游供給格局”，不是一個(gè)“平等”的市場(chǎng)，而是更有利于“強(qiáng)者”。

    同時(shí)，在“原料”漲價(jià)波及下，全球顯示產(chǎn)業(yè)有5-6成的終端價(jià)格上漲。這也顯著影響了消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)：“無(wú)論是普通消費(fèi)者，還是企業(yè)、政府，都不可能憑空增加5-6成的采購(gòu)預(yù)算——隨之變化的是采購(gòu)結(jié)構(gòu)、節(jié)奏、規(guī)模的調(diào)整”。閻先生認(rèn)為，這種變化恰好有利于AOC這樣“高附加值”產(chǎn)品占比高的頭部品牌。

    “化危機(jī)為機(jī)遇”。這是過(guò)去不到兩年時(shí)間，AOC商顯產(chǎn)品線(xiàn)，表現(xiàn)出的空前“戰(zhàn)斗力”。閻先生深刻的指出，這種“成就”不僅依賴(lài)于AOC本就強(qiáng)大的實(shí)力，也是AOC戰(zhàn)略方向與行業(yè)需求變革共振的結(jié)果。

    行業(yè)進(jìn)入“水平整合”能力時(shí)代

    任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，總是能從量變之中誘發(fā)質(zhì)變�！边@一點(diǎn)在專(zhuān)業(yè)商顯領(lǐng)域也不例外。近年來(lái)由于信息化、智慧化應(yīng)用的發(fā)展，商顯呈現(xiàn)出無(wú)處不在的格局、并進(jìn)入云端互聯(lián)互通時(shí)代。

    這就要求，此前以專(zhuān)注于某一細(xì)分領(lǐng)域?yàn)樘卣鞯摹⒅行∑髽I(yè)占主導(dǎo)的供給格局，向大型供應(yīng)商、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系、成規(guī)模的上下游服務(wù)鏈品牌格局轉(zhuǎn)變。比如，AOC就構(gòu)建了以“云、網(wǎng)、管、端”為應(yīng)用生態(tài)特征；“教育、新辦公、醫(yī)療、新零售、軌交”等領(lǐng)域?yàn)橹饕�市�?chǎng)拓展方向；涵蓋最小從“幾英寸的數(shù)字價(jià)簽”到“幾百平米顯示面積的LED大屏”的“寬闊”的供給產(chǎn)品線(xiàn)。

    甚至，即便在非常具有垂直化特征的應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)域，商顯也在發(fā)生“應(yīng)用質(zhì)變”。閻先生舉例指出，如教育領(lǐng)域，考慮到教育公平、鄉(xiāng)村振興，政府發(fā)展了遠(yuǎn)程教育資源共享體系——這就讓此前一個(gè)教室一個(gè)多媒體的模式，變成了“一個(gè)地域一套信息系統(tǒng)”的方案：項(xiàng)目水平規(guī)模和技術(shù)復(fù)雜度空前提升。

    再例如，AOC在智慧城市上，與中國(guó)電子緊密合作，推出的基于麒麟操作系統(tǒng)、飛騰CPU和國(guó)安標(biāo)準(zhǔn)下安全防護(hù)技術(shù)等自主可控產(chǎn)品生態(tài)的“商顯應(yīng)用體系”，致力于在大標(biāo)準(zhǔn)、大兼容、大開(kāi)放的“社會(huì)化信息應(yīng)用發(fā)展”時(shí)代搶先占據(jù)“頂端市場(chǎng)”。

    既要切入細(xì)分市場(chǎng)、滿(mǎn)足客戶(hù)差異化，又要適應(yīng)互聯(lián)互通的‘大’格局，在水平整合、跨部門(mén)地域和行業(yè)的融合上不斷創(chuàng)新�！遍愊壬�指出，商顯行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)以水平整合性更強(qiáng)為特征的“質(zhì)變”新時(shí)代。這樣的時(shí)代，必然也會(huì)呼喚“符合時(shí)代要求的商顯企業(yè)的涌現(xiàn)”。

    用巨頭企業(yè)打贏巨大的未來(lái)市場(chǎng)

    未來(lái)的商顯市場(chǎng)需要什么樣的品牌和企業(yè)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，閻先生認(rèn)為，市場(chǎng)正在從“小而美”變成“大而強(qiáng)”。這種變化，在疫情因素下還出現(xiàn)了“躍升性”加速。

    如，疫情下，小型供應(yīng)商的“死亡率”遠(yuǎn)超過(guò)巨頭企業(yè)——事實(shí)上，疫情導(dǎo)致的需求收縮，首先打擊了“業(yè)務(wù)彈性”更小的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了一輪“市場(chǎng)集中化”。同時(shí)，供應(yīng)鏈的漲價(jià)問(wèn)題，也是對(duì)中小企業(yè)更為不友好，成為近兩年加速行業(yè)洗牌的關(guān)鍵突發(fā)因素之一。

    除了這些“非必然性”因素外，商顯市場(chǎng)更是在供給和需求兩側(cè)，正在決定性的進(jìn)入“強(qiáng)者恒強(qiáng)”時(shí)代。從供給角度看，技術(shù)創(chuàng)新與整合能力日益成為一個(gè)門(mén)檻——即做出一個(gè)監(jiān)視器容易，但是在應(yīng)用系統(tǒng)，比如和云、網(wǎng)絡(luò)、5G、AI的整合，與客戶(hù)具體業(yè)務(wù)需求，特別是行業(yè)性垂直企業(yè)的業(yè)務(wù)的深度整合，這些都需要“很大的、很強(qiáng)的”研發(fā)能力。

    在需求側(cè)看，客戶(hù)越來(lái)越不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的“顯示”而已的應(yīng)用。復(fù)雜的、智慧化和大數(shù)據(jù)下的可視化需求，讓客戶(hù)必然選擇更有綜合實(shí)力、生態(tài)價(jià)值、深部需求滿(mǎn)足能力和系統(tǒng)性供給整合能力的企業(yè)品牌。

    同時(shí)，閻先生還指出，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的升級(jí)、以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新階段，也在呼喚“行業(yè)在更高的標(biāo)準(zhǔn)、更完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、更系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)鏈整合”背景下，進(jìn)入“巨頭時(shí)代”。行業(yè)從“分散創(chuàng)業(yè)期”到“市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化下的整合期”，這種變化，貫穿國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的方方面面——商顯市場(chǎng)也會(huì)挾裹于其中。

    未來(lái)的商顯行業(yè)一定會(huì)誕生一批巨頭，未來(lái)的商顯行業(yè)一定屬于規(guī)模性市場(chǎng)”，閻先生指出，這是AOC的“歷史機(jī)遇”。通過(guò)整合作為國(guó)際品牌的海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，利用來(lái)自全球的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和規(guī)模實(shí)力，AOC商顯版圖正在“爆發(fā)式”增長(zhǎng)。

    后記：“商顯沒(méi)有落后者，只有后來(lái)者”，這是閻先生的判斷。IFC2021展會(huì)上，也可以見(jiàn)到更多的家電、彩電、IT等企業(yè)進(jìn)入商顯市場(chǎng)。在商顯的巨頭化之路上，AOC不是獨(dú)行俠，而是這一潮流的代表之一�！霸谧钫�確的時(shí)候，做最正確的事情”。AOC們大象起舞，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，巨頭們厚積薄發(fā)之下商顯市場(chǎng)正在進(jìn)入嶄新的篇章。